Вскрытие показало. 🪦
Что губит новинки в сетях.

🐝 Низкая дистрибуция. Ваш продукт может быть самым лучшим на свете. Но если его невозможно найти и купить - ничего не получится
🐝 Неправильная дистрибуция. Например, заходить с премиальной новинкой в КиБ нельзя. Быстро выведет и на распродаже поставит низкую цену, девальвируя бренд
🐝Излишняя нишевость. Мы так споткнулись с водкой «Gastronom» на старте.
🐝Любые малейшие косяки с качеством. Первое впечатление можно произвести только один раз.
🐝Попадание в категорию C в сетях. Бич всех новинок. И тут рецепта я не знаю. Чтобы продаваться хорошо - нужно выстояться на полках. А у сетей разговор короткий
🐝Плохой мерчендайзинг. Одно SKU на нижней полке - шансы нулевые у любого продукта
🐝Отсутствие продвижения.Даже если вы полны благих намерений поддерживать новинку при входе в сеть - споткнетесь об отсутствие инструментария Instore. Сразу планируйте ATL поддержку