УК ВИМ Инвестиции проанализировала поведение клиентов, инвестирующих через маркет‑плейсы, банки и страховые компании.
❗️Исследование показывает, что даже при росте популярности цифровых сервисов значительная часть аудитории остаётся ориентированной на сохранность капитала и предсказуемый результат.
💻 Цифровой инвестор: моложе и активнее
По данным ВИМ Инвестиции, на маркет‑плейсах средний возраст инвестора составляет около 36 лет, а большинство клиентов — мужчины. При этом наблюдается устойчивый рост интереса к инвестициям со стороны молодой женской аудитории, которая всё активнее осваивает цифровые финансовые инструменты.
🎙️ «Средний размер портфеля невелик, инвесторы чаще совершают небольшие по сумме операции, быстро реагируют на рыночные изменения и тестируют разные инструменты», – отмечает директор по развитию ВИМ Инвестиции Анна Бахмутская.
В компании отмечают, что это максимально цифровой, мобильный и транзакционный клиент: он привык управлять финансами онлайн, не боится пробовать новые продукты и формирует свою инвестиционную стратегию через серию небольших решений.
👜 Классический вкладчик: старше и осторожнее
Совершенно иной профиль у клиентов, приходящих на рынок через банковские каналы. Здесь средний возраст инвестора выше 60 лет, а распределение по полу — примерно равное.
По оценке экспертов ВИМ Инвестиции, это «накопительный» тип инвестора. Для него ключевыми являются сохранность средств и предсказуемость результата, он чаще выбирает проверенные решения и менее склонен к частым изменениям структуры портфеля.
📄 Страховая аудитория: длинные деньги без суеты
Отдельный сегмент — инвесторы страховых компаний. Для этого продукта характерна не частая транзакционная активность, а изначально заложенная модель долгосрочного владения: клиент, как правило, входит в продукт один раз и остается в нем до окончания срока договора.
ДСЖ выбирают инвесторы, которым близка стратегия долгосрочного накопления в связке со страховой защитой. Именно поэтому продукт органично вписывается в модель финансового планирования, где важны не краткосрочные рыночные решения, а последовательное движение к цели.
🎙️ «Наш анализ показывает, что на одном рынке сосуществуют три разных модели поведения — цифровая и транзакционная, накопительная банковская и максимально консервативная страховая, — отметила Анна Бахмутская. Это важно учитывать при разработке продуктов и коммуникаций: цифровому инвестору нужны простые и удобные решения с понятным интерфейсом, например, как фонд «Яндекс Пэй. Фонд денежного рынка. Рубли».
📑 Также – на rbc.ru
👍 ВИМ в MAX
@wimplus #аналитика