По понятиям: маржа, маржинальность и наценка

После изучения отличий между выручкой и прибылью стоит вспомнить и про маржу с наценкой. В этих понятиях, как правило, еще проще запутаться без подготовки.

📍Маржа – это разница между ценой и себестоимостью чего-либо.

Ее можно считать как в абсолютных величинах (например, в рублях), так и в относительных (в процентах). При этом в абсолютном значении маржа очень похожа на прибыль, однако фактическая прибыль (например, чистая) получается после того, как из маржи вычитаются разные обязательные расходы, включая налоги. Поэтому разница есть.

Вместо слова «маржа» еще используется термин «маржинальность» - они, по сути, являются синонимами. Сложилось так, что под маржинальностью чаще всего имеют относительную маржу, то есть ее величину в процентах.

Чтобы рассчитать маржу в абсолютных значениях нужно всего лишь вычесть из цены себестоимость. А в относительных – дополнительно разделить полученный результат на цену и перевести в проценты. Как видим, ничего сложного. Но в этом расчете кроется отличие с понятием «наценки».

📍Многие привыкли считать наценкой как раз-таки разницу между ценой и себестоимостью. Но правильный расчет наценки другой: сначала из цены вычитается себестоимость и затем все это делится на себестоимость. Заметьте – не на цену, как для расчета маржи, а на себестоимость.

В итоге получается, что маржа никогда не сможет быть выше 100% (чисто математически), в то время как наценка может быть любой – зависит от востребованности товара/услуги (или жадности продавца). Поэтому сравнение выгодности товаров/услуг эффективнее проводить по их наценке.

📍Тем не менее, на рынке существует так называемое рыночное ожидание маржинальности (а чаще всего наценки) – сколько можно заработать на том или ином рынке. Такой подход удобен для сравнения – ведь каждый товар, рынок, канал сбыта, покупатель и т.д. имеют свою маржинальность.

И бизнес, например, как правило стремится увеличивать либо обороты для низкомаржинальных товаров, либо целевые продажи товаров с высокой маржой, т.к. в итоге эти стратегии приносят больше чистой прибыли.

Бытовая химия, бакалея или детское питание, в общем многие товары первой необходимости – это низкомаржинальные примеры, наценка там порядка 10-20%, плюс высокая конкуренция. Электроника, стройматериалы или бытовая техника – уже среднемаржинальный сегмент. Такие товары продаются не так часто, но зато имеют более высокую наценку, около 50%. Высокомаржинальные товары обычно относятся к потреблению на уровне комфорт-плюс: брендовые вещи, ювелирные украшения, услуги фотографа. Наценка там может быть и больше 100-200%.

▶️ Формально знание того, что такое маржа, маржинальность и наценка – это скорее всего про широкий кругозор даже не в финансах, а микроэкономике (брррр 🙈). Но если переложить теорию на практику, т.е. на самих себя, можно попробовать уточнить свое собственное экономическое поведение.

Насколько маржинален тот вид трудовой деятельности, которым мы занимаемся?
Если их несколько, какой имеет более высокую наценку?
Можем ли мы изменить приоритеты между ними?
Как правильно установить наценку на свои услуги/товары/работы? Каков ее средний уровень?
Я стремлюсь делать много того, что имеет низкую маржу, т.е. увеличивать оборот? Зачем?
Или я стараюсь делать редко, но метко то, у чего самая большая наценка?

Ведь, к сожалению, если для компаний стратегия с увеличением оборотов на низкомаржинальных товарах работает (вспомните блошиные рынки или Алиэкспресс), то для обычных граждан такой выбор в трудовой деятельности оказывается изматывающим и неэффективным. Прямо как в песне группы АнимациЯ про родину.

#попонятиям