Глава третья
“Внезапный ренессанс”

Кажется, я слишком сильно отплыл в сторону от классической тематики паблика (админ прости), так что давайте откатимся немного назад, к нашему любимому кальянному табаку. Итак DUFT.

Кто-то нас по прежнему любит и покупает (еще раз СПАСИБО ВАМ), кто-то просто забыл и переключил внимание на другие продукты, а кто-то совсем списал нас со счетов как трупов. Причины любого сценария мне предельно понятны, думаю и вам тоже, но думали ли вы, что при всех существующих проблемах, у бренда может произойти локальный ренессанс? Вот я тоже не предполагал, а оно прямо сейчас происходит в Казахстане и давайте это разберем.

Немного контекста. Буквально пару месяцев назад, вместе с локальными партнерами мы запустили производство нашего табака на территории республики Казахстан. Для этого был построен небольшой завод в городе Алмата, задачи которого, в первую очередь закрывать потребности в продукте местного рынка, а во вторую потенциально дотягиваться до всей средней азии и Китая. Для понимания зачем мы в это пошли и в чем смысл отдельного производтсва в КЗ нужно знать особенности локального рынка. Как вы можете догадаться, все самые популярные кальянные табаки Казахского рынка родом из России, однако не надо забывать, что это другое государство и Российсике продукты не могут просто так свободно пересекать границу без официальной процедуры экспорта/импорта. Как раз в этом факте и кроется дьявол.

Местный рынок системно имееет две боли:
1 - постоянную не хватку товара и выпадание в аут оф сток номенклатуры топовых позиций
2 - высокий входящий прайс на легально импортиррованный товар. Первая связанна с большим логистическим плечом и экспортной бюрократией, а вторая кроется в более высокой акцизной ставке на табак в Казахстане, нежели в России, что автоматически пораждает большое поле для контрабанды. Таким образом в рынке нащупалась очевидная нехватка белого и стабильно воспроизводящегося товара по цене конкурентной контрабандному.

Как вы поняли, все это была преамбула объясняющая «зачем» и «почему». В итоге мы запустились.

Немалым удачным условием для входа на этот рынок оказался вполне лояльный бэкграунд DUFT на территории КЗ. Местное комьюнити базово знают бренд, знают что он из России и может еще пару вещей супер по верхам, но при этом не погружены в российский контекст всех проблем, скандалов и перипетий, которые у нас в разные годы происходили. Это безусловно влияет на их восприятие, а точнее на отсутствие надуманного скепсиса. Этот факт, при грамотно выбранной стратегии продвижения и активной полевой работе на практике показывает, что во время дегустаций и работы амбассадоров в хореке продукт залетает с двух ног на полку и с лёгкостью замещает там даже сильно более успешные, чем мы в России бренды. И причина этому не только экономическая, о чем вы могли подумать, есть примеры топовых продуктов которые в прямом сравнении мы выносим по качеству и как раз в этом случае нам сильно помогает более ровный местный бэкграунд брэнда. На Российской практике очень сложно что-то доказать и переубедить человека ,если он базово негативно настроен к продукту, а в РФ такое встречается достаточно часто. В Казахстане же комьюнити «чистый лист» и в болшинстве случаев готово воспринимать продукт не предвзято и с не поддельным интересом.

Проекту в Казахстане всего пару месяцев, но за это время я успел почувствовать давно забытую гордость за свой табачный продукт. Смотря на быстро растущие результаты местного рынка, отзывы местных ЛПР и отчеты амбассадоров приятно осознавать, что с качеством и стабильностью продукта на самом деле все отлично, что бы не бухтели хейтеры в РФ. Впервые за долгое время это вдохновляет и помогает не опускать руки в битве за табак, а самое главное дает правильную пищу для ума, как нам дальше двигаться на Российском рынке.