Глава вторая
«Чистим карму»

Признаться честно, проект, о котором далее пойдет речь, был создан и функционировал еще с 2020 года. До СВО довольно успешно занимался нишевым пищевым продуктом «замороеженными основами для коктейлей» под брендом EX IT. Чтобы долго не объяснять что это, можете прочитать статью в Forbes того периода.

Однако в 22 году не только в DUFT все пошло по одному месту. Умертвление Instagram на территории РФ полностью уничтожило бизнес-модель и воронку продаж данного продукта, а нам с партнерами пришлось переизобретать компанию практически с нуля. По сути, мы остались без рынка сбыта, со слабой технической базой (ибо весь труд был ручной) и сильно не оптимизированной сырьевой базой для производства «чего-то» из свежих фруктов и фруктовых пюре. Что делать? Куда идти? Где взять деньги? Вот 3 главных вопроса в нашем офисе на конец 22 года. Благо дело на тот момент в нашем портфеле был пока что маленький и не особо приносящий денег проект СТМ. Короткая справка: СТМ (собственная торговая марка) это профессиональная терминология, означающая производство продуктов по заказу сторонней компании под их товарным знаком, например: продукты «каждый день» в Ашане, или «вода из лавки» в Яндекс Лавке. Все это продукты сделанные сторонними подрядчиками, а не самим Ашаном или Яндексом. Один такой контракт у нас был с Яндексом. Им очень понравились наши «кубы для коктелей» (смотри выше) и они захотели, чтобы мы производили для них такие же под их маркой. Именно этот кейс в то время и решил судьбу нашего переформатирования. Мы практически полностью в краткосрочной стратегии ушли от развития собственных товаров и брендов, решили активно развиваться как СТМ завод под нужды больших брендов. Спустя время начало получаться. Кейс с Яндексом помог открыть двери в схожий СТМ для Ozon, а дальнейший грамотный нетворкинг и фин модель процессинга, в течении следующего года, открыла нам двери больших ретейлеров. На данный момент мы делаем целую линейку морсов и хелфи шотов для Вкусс Вилл, морсы и комбучу для Азбуки Вкуса, морсы для Пятерочки, хелфи шоты и кубы для Яндекса и готовимся заводить еще продукты в Перекресток и Магнит.
Из-за концентрации вышеупомянутых больших брендов, вы можете ошибочно подумать, что мы с этим проектом уже в космосе и гребем деньги лопатой, но к сожалению, пока это не так. Перспективы действительно за горизонтом, но развивать и масштабировать свое пищевое производство, это вам не табак варить. Все что я знал благодаря табаку- детский сад. Короче, пока это все очень классно звучит на бумаге, но работы еще не паханное поле, так что похвастаюсь результатами как- нибудь через годик.

Резюмировать эту главу мне хотелось бы следующим. Удивительным и неожиданным для меня образом, я вдруг осознал, что после токсичного и маргинального табачного бизнеса я очутился в социально ответственной и морально чистой сфере, где новыми потребителями моих продутов внезапно стали мамочки с детьми, пенсионеры и зожники. Возможно, это мой путь чистить карму за ошибки прошлого или какой-то другой, пока что не понятный мне божий замысел. Как говориться «ничего не понятно, но очень интересно».