Как продается табак из офиса?

Работа менеджером по продажам в табачном бренде - это очень интересная вещь, ведь наша индустрия работает чуть иначе. Ключевая задача менеджера по продажам - продавать табак и конкурировать в своем поле. Нужно понимать, что менеджер - человек универсальный. В нашей стране есть n-ное количество дистрибьюторов и в нашем отделе продаж каждый менеджер отвечает за свой регион. Менеджер по продажам обязан знать какая картина с его продуктом происходит в каждом из его регионов в сегментах HoReCa и Retail. Нужно знать лпров, самые качающие заведения и точки. После чего, благодаря совместным усилиям дистрибьютора и его отдела продаж усиливать представленность в регионе.

Как правило, мое утро в начале месяца начинается чуть раньше, чем обычно. Ведь есть дистрибьюторы из восточных регионов, где мое утро для них является концом рабочего дня. Каждый месяц начинается с отчетов по продажам и остаткам. Собираю я эти отчеты для того, чтобы понимать, какие позиции ходовые, а какие позиции стоят и как их можно сбыть. Как правило «сушка» остатков происходит при помощи маркетинговых акций и тд. Вы часто видите такую механику как «2+1», «3+1» и тд. Сушатся остатки для того, чтобы вводить как можно больше свежих позиций и в целом оборачивать продукт. Также, такие акции нацелены не только на «сушку» стоков, это очень неплохо поднимает продажи, у конечного потребителя повышается шанс касания с продуктом.

После чего начинается приемка заказов. Дистрибьютор делает заказ на табак. Как вы знаете, у нас есть две линейки крепости, которые абсолютно по-разному чувствуют себя в рынке. Мне необходимо проанализировать его заказ и понять, что приедет в ближайшее время продаваться в регион дистрибьютора. Заказ передается на производство, где наши трудяги его собирают, оклеивают ЧЗ и отправляют в ТК. После чего идет процесс доставки, приемки в регионе и продажа со стороны дистрибьютора табака в заведения, или торговые точки.

Объем информации, который я хочу рассказать для вас необъятен, но все-таки в следующих постах постараюсь рассказать что-то интересное🥴