Привет, друзья!

Воскресный пост = каких-то тем пост!

Давеча писал на тему, почему мы снимаем изделия, сейчас поговорим, почему мы делаем это с точки зрения производства!

Но в начале максима: «Невыгодно производить то, что непопулярно, и выгодно производить то, что популярно».

Хочется сказать: «Илья, ну капитан очевидность». Но точно ли понятно почему?
Итак, в чем проблема работы с непопулярными изд-ми?

1) Ты замораживаешь деньги на всех этапах производства👆

Возьмем кожу. Одна партия тисненого флотера — это около 1 млн рублей. Если ты купил партию непопулярного цвета (например, маджента в 23) и не можешь продать изделия из нее, то ты замораживаешь деньги в коже, а следовательно, их теряешь. Причем эти потери можно легко прикинуть. Есть стоимость денег — она условно может быть равна ставке по кредиту, напр., 20%. То есть считаем: если мы взяли кредит, купили на него мадженту на 1 млн, а продали ее через год. За это время мы заплатили 200 тыс. процентов. А если взяли больше 1 партии, а если продали не через год, а позже (мадженту привезли две партии, продавали 2 года)? Это расходы, которые не сидят в стоимости изд-я, а, скажем так, прилетают сверху. И больно прилетают. И неважно, берешь ты кредит или нет, у денег все равно есть стоимость.

Это пример заморозки денег в коже, но также ты замораживаешь их в других материалах и в зарплате.

Поэтому плохо продаваемые изделия — это дорого. Очень дорого. И поэтому вы и видите скидки везде и всюду. Чаще продавцу выгоднее дать скидку до 70%, чем ждать, пока продастся, потому что деньги надо отдавать. И чем выше стоимость денег (а сейчас она высокая), тем дороже тебе держать изделие на складе и тем выше будет скидка (желание побыстрее продать).

Напр., прямо сейчас мы заказали леопарда (в июле оплатили, получим к концу октября), пока выпустим изделия, то-сё, у нас уже с момента, когда мы заплатили, пройдет полгода. Леопард дорогой, поэтому по факту это большой риск. Вопрос не в том, продадим мы его или нет, таких сомнений нет. Вопрос, как быстро мы его продадим.

Это причина, почему маленькие компании и мы в прошлом гибче, быстрее и им проще работать. Делаешь микродроп, взял маленькую партию со стоков, да, она может быть чуть дороже, но не сильно. Проверил спрос, если ок, взял побольше. Нам так, к сожалению, нельзя. Мы не можем сделать 100 сумок, проверить спрос — это аукцион будет, кто-то получит, кто-то нет, будут недовольные и пр.
Поэтому наш марафон — это в какой-то степени минимизация рисков, по крайней мере на маленькой выборке клиентов мы понимаем, что леопард понравился. И с этим попроще взять на себя риск.

2) Когда ты производишь непопулярное изделие, ты не производишь популярное👆

Пример, я специально зашел посмотреть: у нас на сейчас есть 3 заказа на Круг Мокко, на складе 2 изд-я. То есть 1 нам надо произвести. Мы не делаем изделие штучно, у нас есть производственная партия. Для Круга это 20 шт. То есть сейчас из-за этого заказа в производстве есть 20 Кругов. Мы их выпустим завтра, отправим клиенту и положим на склад 19 шт, которые будут продаваться какое-то относительно долгое время.

На Валонию Мини оливковую у нас 11 заказов, на складе 5, производственная партия 10 шт — завтра они произведутся, и хочется по логике Круга сказать: «Ну все нормально, положите 4 шт на склад». Только за сегодня их закажут сильно больше 4, и завтра мы опять будем должны🙈. Логичное решение — произвести больше Валоний? Правильно? Только при ограниченных ресурсах производства (почему оно не может вырасти, писал здесь) нет такой возможности, и ты выбираешь: или делать две партии Валонии, или ее 1 партию и 1 партию Круга.

Экономически выгоднее отменить заказ на Круг или вообще его снять (под Кругом понимаем любое среднее или непопулярное изд-е) и производить одни Валонии (популярное изд-е).

Но тогда страдает сервис, а ассортимент все равно нужен. Зачем нужен ассортимент — это отдельная тема😂

Что-то я расписался, а еще даже половину мыслей не сказал, но уже лимит🙈

Друзья, тема сложная, пишите, что-то понятно или ничего непонятно? И ставьте 🔥, если такие дебри интересно читать.