Привет, друзья!

Воскресный пост = окончания циклов пост!

Заканчиваем наш цикл «немного о маркетинге, много о блогерстве»!

Итак, мы закончили на том, что доверие — одно из самых важных качеств, которое может быть у блогера, да и у бренда, но есть ещё одно, самое важное для всего маркетинга, — это внимание!

Весь маркетинг строится на привлечении внимания. ИГ лучше Яндекса, потому что реклама занимает весь экран; видео лучше фото, потому что удерживает дольше; маленький блогер часто лучше большого. На крупных блогеров чаще подписываются, но просматривают мельком.

Т.е. крупному блогеру, как правило, меньше доверяют и меньше уделяют внимания!

Вроде бинго: бери маленьких — будь счастлив. Так и начали делать начиная с середины 10-х, и этим стали баловаться все, и, что важно, на этом рынке стали действовать и крупные бренды, например Reebok, и мелкие. Т.е. получилась парадоксальная ситуация, что если крупных блогеров могли позволить себе тысячи компаний, то маленьких — миллионы. И случилось что?

Маленькие блогеры стали из-за обилия рекламы резко терять доверие и внимание🤷‍♂🤦‍♂

И мы пришли к тому, что все стали идти ко всё меньшим и меньшим блогерам, надеясь, что у них-то доверия и внимания будет ого-го-го. Появилось даже понятие «нано-блогер»😂, но мы пришли к определённой зрелости рынка, когда у всех много рекламы: и у нано-, и у микро-, и у просто блогеров 🤷‍♂

В России же всё ещё ухудшилось раз в 10, потому что, когда закрылся ИГ, блогеры стали единственным каналом привлечения новой аудитории, который можно масштабировать.

Мы с блогерами работаем относительно давно. Лет 5 назад брали рекламу у Меньшовой, у маленьких стилистов, лайфстайл-блогеров — бессистемно и ничего не считали. Но в конце 24-го появилось определённое видение, и мы стали искать человека и нашли Азизу (она, кстати, много лайков так набрала🫶).

Стратегия стала заключаться в поиске не просто блогеров, а амбассадоров (критерии амб-ва писал тут).

Лучшими амб-ми бренда являются никакие не блогеры (простите, блогеры😉), а вы!

Когда я новым ребятам провожу собрания, я часто задаю им каверзный вопрос: кто для бренда важнее? Человек, купивший 15 сумок на 100 тыс. (этот вопрос задаю с 2019 года, тогда и 15 сумок на сто тыс. купить можно было, и случай реальный из 2018), и больше ни разу не пришедший. Или человек, который не имеет такой возможности, но покупает всем друзьям на ДР маленькие у нас подарочки: брелок, докер, смарт, — и за 1 год оформивший 20 заказов на 35 тыс.

Ответ очевиден😊
Амб-р — это не просто человек, который покупает много изделий, но и который рассказывает про любимый бренд своему окружению❤️

Но, к сожалению, с клиентами, не превращаясь в сетевой маркетинг, такую вещь не масштабируешь🤷‍♂
Поэтому вернёмся к блогерам.

Возникает вопрос: а можно ли понять, подходит ли блогер под критерии амб-ва до того, как ты с ним поработал? И тут достаточно однозначный ответ — нет!

До покупки рекламы можно оценить только охваты и вовлечённость аудитории. Знает ли она Верфь, понравится ли ей (аудитории блогера) Верфь, полюбит ли сам блогер Верфь — ты оценить не можешь.

Поэтому работа с блогерами – чистая математика. Берёшь 100 блогеров: у 50 — 0 покупок, никакие результаты (переходы на сайт и реакция аудитории); у 30 — 1 покупка, низкие результаты; у 15 — больше 1 покупки, нормальные результаты; у 3–4 — нормальные покупки и хорошие результаты; и с 1–2 происходит мэтч — там и результаты хорошие, и покупки, и аудитория, и блогер Верфь полюбил.
Можно ли как-то оптимизировать это? (очень хочется, потому что надо много-много денег и времени потратить, чтобы амб-ра найти). Может, и можно, но мы пока не нашли как🤷‍♂

Подытожим цикл. Блогеры сейчас — единственный понятный канал масштабирования привлечения аудитории в интернете, но он дорогой и сложный, как и наша жизнь сейчас, так что всё справедливо, я считаю!

Так, друзья, если понравился цикл — ставим 🔥, потому что на выходных, когда в Питере +26, писать такое — нужна мотивация вообще-то😉

*ИГ — продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в РФ.

Связаться с нами | Подписаться