Привет, друзья!

Сегодня сложный контент — фундаментальный!

А где записывать фундаментальный контент, как не у доски?
Больше особо с ним не буду заигрывать, ибо, возможно, сложновато, но, надеюсь, интересно.

Мы поговорим о цене и ценности кожи — из чего она формируется.

Цена — это понятный количественный показатель: сколько стоит кожа.
А вот ценность — это качественный показатель, который отдаёт вкусовщиной, с одной стороны, но у которого есть чёткие критерии с точки зрения производителя.

Об этом мы с вами и поговорим — как формируется цена и ценность кожи, и почему потребитель и производитель по-разному оценивают кожу.

Здесь напишу вкратце — смотреть видео, если тема интересна и нужно подробнее.

Ценность и цена кожи формируются из двух критериев:

1. Сорт кожи. Их общепринято 6, но в сумках и обуви используется 5. Сортность кожи зависит от того, сколько пороков на коже и какой процент они занимают от общей площади.

2. Второй критерий состоит из двух пунктов, но я объединил их, потому что по смыслу они схожи. Это — сколько химии наносится на кожу и сколько механических операций с ней проводится. По факту — то, насколько кожа далека от своего первозданного вида.

И можно построить график, где, исходя из этих двух пунктов, можно расположить все кожи на рынке.
График стоит смотреть в видео. Но если попробовать описать, то самая дорогая кожа — это высокий сорт и минимум химии/механических операций.
А дёшево — это низкий сорт и много химии и мех. операций.

Все основные кожи неожиданно оказываются в правом верхнем квадрате — а именно: низкий сорт и много операций и химии.
И на это есть две парадоксальные причины:

1. Качественной кожи (из нижнего квадрата) очень мало, и поэтому её всю забирает люкс или маленькие компании, которым не нужно много кожи. Масс-маркету остаётся кожа, из которой можно сделать только основные артикулы, поэтому трендовой делают именно такую кожу. Велюр, «крокодилы», флотер — в тренде не потому, что красиво, а потому, что другой кожи нет в достаточном количестве.

2. А вот вторая причина — это мнение потребителя. Вы, друзья мои, хотите долговечную, жёсткую, надёжную кожу, чтобы не царапалась, держала форму, без пороков и т. д. Но дорогая кожа не может быть такой.
Я не говорил это в видео, но кожа типа Louis Vuitton, Fendi и Gucci, где есть надписи и которая «вечная», — как раз-таки не дорогая. Это тоже кожа, залитая химией.
Дорогая кожа в большинстве своём — это мягкие, нежные, гладкие кожи. Бывают исключения (скоро узнаем, какие), но суть такая.
И поэтому производителю нет никакого смысла делать из такой кожи сумки — ты получишь негатив, а ещё и за кожу заплатишь очень много.
Почему это катит в люксе? Потому что в люксе, как это ни парадоксально, совсем не избирательный покупатель. Там покупают не сумку на 10 лет, которую будут носить и в хвост и в гриву, — там покупают бренд.

Но мне, как человеку, погружённому в этот мир, работать с качественной кожей очень хочется — и мы будем. Но это уже совсем другая история 😁

Связаться с нами | Подписаться