Привет, друзья!

Воскресный пост = рассуждений пост!

У нас сейчас столько тем для длинных постов, что в пору книгу писать :)
Поэтому пографоманю на следующую тему, о которой я тоже писал уже. Но сейчас наша коллаборация с Captains Mate дала идеальную пищу для этого поста.

Почему у нас не всё в наличии, и вы ждёте наши драгоценные изделия?
Итак, глобально есть два типа работы в фэшн-индустрии: либо ты заказываешь партиями — по многу и задолго, либо ты гибко реагируешь на спрос (в основном благодаря своему производству, изредка — немыслимо выстроенной логистике).
И тут встретились две модели: лёд и пламя, вода и огонь, Верфь и Кэптэинс Мэйт.

Ребята шьют в России, но у них контрактные производства. Как работают в таких случаях? Ты должен предсказать, сколько и чего тебе заказать. Сколько каждой модели, по сколько штук на каждый размер и т. д., и т. п.

Можно ли угадать, проанализировать, просчитать? Конечно, нет.
Твой опыт тут имеет значение, конечно, но чаще — палец в небо точнее.
Давайте на примере: в феврале мы определились, что будем шить из сумок и из одежды. Ребята заказали ткань в феврале, в марте разместили заказ на фабрики, и в конце мая — начале июня мы получили изделия (толстовка «Мир» женская так до презентации и не доехала, и вот-вот будет готова :))

Если бы у нас не было своего производства, нам нужно было бы где-то в марте размещать заказ на Нипперы, Шопперы, Бриги и Биг Шарки.

Сколько заказывать?
Смотрим на предыдущий период, исторические данные: Нипперы берут в 2 раза больше, чем Биг Шарки в среднем. Ок, возьмём летний период, хотя в прошлом году тоже было лето. И закажем их в 3 раза больше.
Дальше — цвет: голубой, синий и красный.
Выход красной коллекции ещё не произошёл, красный — корпоративный цвет Кэптэинс Мэйт, красный яркий — на лето…
Голубой — супер избитый вариант у нас, да, популярный, но Ниппер-то был голубой, и в нём он не топовый. Я тут, если помните, зуб давал в чате, что он будет не на первом месте...
Синий давайте посерединке закажем.

В итоге мы бы разместили какой-то заказ на фабрику, с учётом того, что это заказ на всё лето.
Ну, например:
Ниппер красный — 500 шт
Синий — 300 шт
Голубой — 150 шт
Ну и Шарков там — в 3 раза меньше. (Бриги опустим.)
На это нам надо было бы заморозить много денег.

И что мы получили в итоге?
Нипперы продаются в 12 раз больше Шарков.
Красный Ниппер продаётся в 8 раз хуже голубого (он — на первом месте).

С чем бы мы остались? У нас бы через пару дней кончились бы голубые и через неделю — синие Нипперы.
А новый заказ пришёл бы в сентябре–октябре (то есть мы его даже не размещали бы уже, скорее всего).

Сидели бы себе с красными Нипперами и Биг Шарками, которые никому не нужны, и с замороженными деньгами.

Что и получилось с одеждой: часть одежды стоит уже на 6–8 недель предзаказа, потому что она кончилась.
Так как это футболки, которые шьются в России — то 6–8 недель.
Если бы они шились в Китае (а сумки только там и шьются — контрактные), стоял бы предзаказ на 12–16 недель или вообще уже сняли бы с продажи их.

Возвращаемся к нашим несчастным гипотетически непроданным Шаркам и красным Нипперам.
Что бы мы с ними делали? Скидки, скидки и ещё раз скидки — где-то в августе, чтобы хоть как-то продать их и вернуть деньги. Тем более Ниппер — больше изделие на лето...
И эта скидка — она же не могла взяться откуда не возьмись, она была бы заложена в цену.

Поэтому, друзья, каждый раз, когда вы ждёте наше изделие, задайте себе вопрос:
что бы вы выбрали — цену на 30–50% выше (стоимость замороженных денег + заложенная скидка в цену) или ожидание 1, 2 или даже 4 недели?

И по-другому это не работает!
И именно поэтому вы каждый поход в магазин сталкиваетесь с тем, что именно та модель, которая вам понравилась, — нет именно в вашем размере.
А на скидках — всё что-то не то (непопулярное).

Когда мы реально начали шить Нипперы и Биг Шарки? За 10 дней до мероприятия :)
И только своё производство даёт такую гибкость. Хотя это и реально тяжело, дорого и запарно.

P.S. И да — а как прогнозировать количество заказов Шопперов-то?

Связаться с нами | Подписаться