Привет, друзья! 👋

Давайте сегодня поговорим о… бизнесе :)

Что-то воскресенье у нас стало временем размышлений на этико-деловые темы.

Гульнара задала вопрос о наценке, и я решил написать этот пост. Тем более, я рассказываю об этом ребятам внутри компании — у меня даже есть презентация на эту тему :)

Итак, как вы считаете, нормально ли, когда компания произвела продукцию и продала ее?

На самом деле, это довольно новое явление, которое стало массово возможным только благодаря развитию интернета.

Есть такое понятие — D2C (direct to consumer). Это модель, при которой компания сама производит, доставляет, продает и оказывает весь сервис потребителю, минуя дистрибьюторов, магазины, логистические компании и прочее.

Когда вы заходите в торговый центр и видите там любой крупный магазин — Zara, H&M, Nike, IKEA, а после 2022 года Zarina, Sela, 12Storeez, Ekonika и сотни других компаний — это всё компании старого формата. Они, по сути, только продают и занимаются маркетингом, заказывая продукцию на сторонних производствах. Это типичная, я бы даже сказал, основная модель в мире потребительских товаров. Мебель, товары для дома, строительные товары — та же IKEA, Леруа Мерлен и другие — ничего не производят сами. 🙅‍♂️

Развитие интернета позволило появиться таким компаниям, как наша. Мы разрабатываем продукт, производим, рекламируем и продаем его самостоятельно.

Много ли таких аналогов? Среди крупных компаний — в обуви это «Котофей» и Ralph Ringer, в сумках — Аскент. В одежде таких примеров нет (возможно, ошибаюсь, но мне кажется, что крупных брендов в этом сегменте нет). Всё потому, что в одежде слишком большая разница в себестоимости с Китаем, а сейчас ещё с Бангладешем и Вьетнамом. Открыть производство здесь или на западе, вложить в это кучу денег и получить себестоимость футболки в два раза выше, чем на аналогичную футболку из Китая — такое себе удовольствие. Это скорее осознанный мазохизм, а не бизнес.

А теперь к главному. Я глубоко убежден, что у нас на рынке самые низкие цены (может быть, слово «почти» надо было добавить). Вы скажете:

— «Илья, ты с ума сошел? Когда ты последний раз заходил на Wildberries?»
— «17 тыс. за сумку — это дешево???»

И на это я, конечно, отвечу…

Если вам интересны такие посты и хочется узнать ответ, вы знаете, что нужно поставить 🔥

Связаться с нами | Подписаться