Продолжаем наши Дела Семейные.

Глава 2.
Много о маркетинге, или как Верфь пыталась объяснить людям, зачем им нужно хранить документы удобно (глава 1 здесь).

Итак, наступает июнь 2017-го. Мы выпускаем папку и… ее никто не покупает
Вернемся немного в атмосферу 2017-го года. На тот момент на рынке в принципе не существовало такого запроса и такого продукта. Люди хранят свои документы в канцелярских файликах; в Яндексе почти нет запросов на эту тему, а реальные запросы ведут на сейфы, шкафы, канцелярские файлы, — на что угодно, но только не на то, что сейчас подразумевается под папкой для домашних документов.

В маркетинге самое сложно — это вывод нового продукта, у которого нет аналога. То есть, вывести вкус нового мороженого — это не очень сложно: тебе не нужно объяснять людям, что такое мороженое. Но здесь нам было необходимо объяснить людям удобство такой системы хранения.

Мы запустили рекламу, где была просто папка и: картинки, разные тексты, разные картинки… Что мы только не перепробовали! До тех пор, пока, наконец, не сели и не стали думать, как объяснить нужность «Дел Семейных».

И уже после этого мы выделили 3 аудитории, которым такая папка действительно поможет в жизни. Далее нашли слова, которые цепляют конкретную группу.
Вот, что получилось:

1) Молодые мамы
Эта аудитория была списана и с моей семьи тоже, так что боль была личной. Поэтому снимали, в том числе, у меня дома и мою жену с моим только родившимся тогда ребенком
Текст сделали самый что ни на есть цепляющий любую маму с малышом:

«У мамы есть только одна проблема — это время. „Дела Семейные“ дадут вам немножко больше времени на ребенка, себя и любимый дом».

Отлично зашли как фото, так и текст — очень уютный и заботливый. Причем этот вариант зашёл как самим мамам, так и мамам мам, пытающимся сделать жизнь своих дочек легче. Эта реклама у нас потом года 3 крутилась.

Об остальных аудиториях расскажу в следующей части…
До встречи!

Связаться с нами | Подписаться