РОССИЙСКИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ В 2026 ГОДУ
Аналитическая компания MAR CONSULT прогнозируя поведение потребителей в 2026 году отмечает, что «в контексте глобальной фрагментации рынков и геополитических рисков российские потребители все больше будут ориентироваться на локальные альтернативы импортным товарам, с акцентом на ценовую доступность и практичность». Другими словами, надо понимать, что россияне, в основной своей массе, будут переходить в режим жесткой экономии.

По данным ЦБ РФ, российская экономика переживает фазу охлаждения с ожидаемым ростом ВВП в диапазоне 0,5–1,5% в 2026 году, инфляция в стране по состоянию на конец 2025 года должна составить примерно 6,5–7% (с целью снижения до 4% к концу 2026 года, во что мало кто верит), при этом, хотя Банк России и планирует продолжить снижение ключевой ставки в первой половине 2026 года, она останется на достаточно высоком уровне 13-15%. Это уже приводит к замедлению роста реальных зарплат, удорожанию кредитов и осторожному подходу потребителей к расходам, особенно в сегментах товаров первой необходимости.
Правительство считает, что государственные программы социальной поддержки, индексация минимальной зарплаты и увеличение бюджетной поддержки семей с детьми помогают стабилизировать потребление, предотвращая его резкое падение (но это красиво в отчетах, но не так радужно в реальности).

По мнению Дмитрия Шиманова, генерального директора аналитической компании MAR CONSULT, в 2026 году в технологическом секторе за отсутствием европейских и отечественных аналогов, россияне по-прежнему будут ориентироваться на китайские товары, приобретая их на отечественных или напрямую на китайских маркетплейсах, например, AliExpress. В условиях санкций и снижения импорта с Запада, отечественные потребители видят в доступных азиатских продуктах комбинацию цены и инноваций, особенно в электронике.
Впрочем, и у отечественного производителя есть шанс. По данным опроса MAR CONSULT, Более четверти россиян (27%), (в основном миллениалы и зумеры) готова даже переплачивать за товар, если бренд предлагает персонализацию и удобные цифровые инструменты подбора. Таким образом, платформы вроде Wildberries или Ozon могут усилить персонализацию через ИИ, а для российских брендов гипер-персонализация и прозрачность, с фокусом на микро-сообщества и эмоциональные покупки может стать драйвером для развития бизнеса.

В целом же, в условиях низких темпов роста доходов и опасений относительно будущего состояния экономики, стратегия поведения потребителей будет направлена на рациональное распределение бюджета. Россияне сокращают расходы на премиум-сегменты, предпочитая доступные, простые решения.
Рост цен будет усиливать спрос в сегменте подпискок на сервисы, предоставляющие скидки или бонусы. Подобные предпочтения потребителей оказывают влияние на бизнес, вынуждая его предлагать более привлекательные условия для покупателей и вносить изменения в ассортимент продукции.
Локальные бренды, особенно в сегменте e-commerce, могут выиграть, предлагая «антистрессовые» продукты для эмоционального комфорта и существенные скидки.

В 2026 году российские потребители балансируют между глобальными стремлениями к комфорту, аутентичности, техно-здоровью и азиатским инновациям, но адаптируют их под локальные реалии — экономическое охлаждение, санкции и господдержку. Это создает возможности для бизнеса сфокусироваться на доступных, персонализированных и локализованных продуктах, особенно в формате e-commerce.

Подпишись на Новый век