#околопродукта
Привет, нашла очень интересную статью и думаю вам тоже будет полезно, так как помимо настроек ориентированных на маркетинг роста в инструменте рекламы, мы также имеем возможность для тестов и творчества подходящего к growth hacking для поиска новых путей взаимодействий с клиентами. Статья для бизнеса в целом, но полезные данные можно всегда адаптировать под себя. Надеюсь вам будет это также интересно как и мне:)
Чем отличается Growth marketing от growth hacking
Традиционный маркетинг ориентирован на краткосрочные цели, ориентированные на кампанию. В основном сосредоточен на приобретении, и большая часть планирования основывается на мнениях и оценивается ежегодно
Growth marketing (Маркетинг роста) основан на стратегии с учетом долгосрочных целей. Планирование основано на фактических данных и ориентировано на привлечение , удержание, перекрестные продажи и дополнительные продажи.
Пример:
Клиенты покупают 1-2 товара, стоимость заказа низкая, а прибыль не покрывает затраты на приобретение.
В этом случае используются перекрестные и дополнительные продажи, чтобы побудить клиента покупать больше товаров в первый раз, и стратегии взаимодействия, чтобы заставить их покупать чаще, потому что со второй или третьей продажей у вас не будет никаких затрат на приобретение, которые нужно покрыть.
Growth hacking ориентирован на краткосрочные результаты, в то время как маркетинг роста фокусируется на более широкой картине.
Основные различия между ними:
▶️
Growth hacking направлен на достижение быстрого роста, обычно за счет приобретения
маркетинг роста стремится достичь долгосрочного роста с помощью набора стратегий полной воронки .
▶️Growth hacking рассматривает данные для экспериментов и уточнения результата,
маркетинг роста рассматривает данные для выявления закономерностей и уточнения стратегии.
▶️Growth hacking включает в себя практическую тактику с тестированием и настройкой
маркетинг роста включает автоматизированные и алгоритмические процессы с периодической корректировкой.
▶️Growth hacking сосредоточен вокруг болевых точек и целей бизнеса
маркетинг роста сосредоточен вокруг болевых точек клиентов .
Один из кейсов
Пример Growth hacking превратился в маркетинг роста (Slack)
Slack - самая быстрорастущая компания B2B SaaS в истории.
В то время как этот бесплатный коммуникационный инструмент все еще находился в стадии
бета-тестирования, его основатель Стюарт Баттерфилд широко освещал в СМИ, предложение организациям запросить доступ к платформе и опробовать ее, получив 8 000 регистраций за 24 часа и достигнув 15 000 подписок за две недели.
В течение следующих шести месяцев Slack собирал отзывы этих пользователей, чтобы усовершенствовать продукт. После того, как
инструмент был запущен и Slack установил свой бренд и восходящую кривую роста, он мог сосредоточиться на более последовательных и устойчивых стратегиях привлечения новых пользователей и улучшения опыта платформы для их удержания. И это
маркетинг роста.
Информация взята с
сайта
via
@webmagic
