Яка ідеальна структура витрат на #GoogleAds?

Ось що потрібно враховувати:

1) По-перше, оптимальні витрати на різні типи кампаній є унікальними для кожного бізнесу. Не існує універсальної формули!

2) Тривалість циклу продажів. З'ясуйте, скільки точок контакту відбувається до того, як відбудеться конверсія. Якщо цикл продажу коротший (1 або 2 дотики), вам, ймовірно, варто заглибитися в торговельну мережу з максимальною ефективністю або стандартними покупками. Люди вже знають, чого вони хочуть, і їм просто потрібно знайти і купити це. Вам все одно знадобляться ці показники для більш тривалих циклів продажів, але вони не будуть становити такий великий відсоток від ваших витрат.

3) Довічна цінність або LTV. Ваші клієнти є постійними покупцями? У цьому випадку використовуйте списки відповідності клієнтів для ретаргетингу за допомогою дисплея. Будьте на виду у клієнтів, щоб завжди бути в курсі їхніх справ. Ви також повинні мати надійну стратегію електронної пошти, щоб не покладатися лише на дорогу рекламу для отримання повторних замовлень.

4) Ціна продукту. Якщо це дорогий продукт, то, ймовірно, потрібно буде провести більше досліджень. Дослідження піддаються пошуковій рекламі. Пошук можна використовувати, щоб відповісти на конкретні питання і додати рівні глибини. Включіть деякі типи DSA або широкої відповідності, щоб охопити довгі запити. Це зовсім не схоже на рекламу магазинів, де ви говорите: "Ось мій товар і ось скільки він коштує".

5) Конкуренція. Якщо ви йдете віч-на-віч з великою кількістю конкурентів, пошук і показ мають великий сенс. Ці оголошення дозволять максимально диференціювати ваш креатив. Ви можете просувати різні пропозиції або показати, як ваш продукт перевершує всі інші.

👉Здебільшого у вас буде кілька типів кампаній, запущених одночасно.
Вони працюватимуть разом і доповнюватимуть одна одну. Якщо ви виявите, що один тип кампанії не дає бажаних результатів, не бійтеся перерозподілити свій бюджет на типи кампаній з більшою рентабельністю.
(c) Brian Albert

via @webmagic