Маркетплейсы стремительно превращаются в рекламные площадки. Комиссии продолжают расти, снижая рентабельность для продавцов. Прогнозы говорят, что в этом году комиссии вырастут еще больше, а это значит, что:
— Мелким селлерам становится сложнее зайти на маркетплейсы, порог входа растет.
— Крупные продавцы ищут альтернативы, высокая стоимость работ на маркетплейсах заставляет развивать другие каналы продаж.
— Маркетплейсы продолжают повышать комиссии для компенсации скидок и привлечения новой аудитории, а это приводит к росту издержек.
Мы не просто так заговорили про Direct-to-Consumer (D2C). Согласно исследованию аналитиков Совкомбанка, рост комиссий и снижение маржинальности заставляют селлеров искать альтернативы маркетплейсам. И одной из самых перспективных моделей становится D2C.
Пример такой платформы уже есть — Shopify. Это площадка, где продавец получает те же возможности, что и на маркетплейсе, а сверху еще и может создать свой сайт, развивать бренд и иметь прямой контакт с клиентом.
«D2C позволяет продавцам не только сохранить контроль над ценообразованием, но и выстраивать прямые отношения с клиентами. В перспективе 5–7 лет в России могут появиться платформы, аналогичные Shopify».
Вы бы перешли на D2C? Или пока проще остаться на маркетплейсах?
#ecommerce_обзор