⬜️ Про ценообразование услуг. Сколько брать за работу? ⬜️

Привет, друзья! Сегодня я отойду от Bricks, сервисов и самого WordPress и попробую ответить на самый популярный вопрос во всех it-чатах — сколько брать денег за работу? Что интересно, данный вопрос могут задавать не только новички, которые только получили свои первые навыки и первых клиентов, но и уже уверенные разработчики за плечами которых ни один десяток сайтов.

Начнем с основ. ⬜️ Ваш доход — это результат вашей ценности. Чем большую ценность вы можете принести клиенту, тем больше он готов вам заплатить за решение своих проблем. Тут нужно понять главную мысль: вы не делаете сайты, вы решаете проблемы клиента.

Например. У клиента есть проблема: мало клиентов, реклама не работает, все клиенты только с сарафанного радио или в офлайн. Решение проблемы: переделка старого сайта из 2005 года, SWOT-анализ рынка, грамотное написание продающих текстов, чтобы они показывали, почему стоит заказывать тут, и так далее по списку...

⬜️ Чем больше уникальных решений чужих проблем вы можете предложить, тем больше будет ваш доход. Еще один пример. Если вы умеете делать только обычные лендинги или простые многостраничники, то чем будет обуславливаться высокая стоимость продукта? Но если вы, делаете уникальные лендинги с конверсией в 20%, то тут явно можно ставить цену в 2, в 3 и т.д раз выше, чем средняя по рынку, так как на такое способен не каждый. Это уникальное решение. Ваше УТП, конкурентное преимущество.

✅ Если вам нужен сайт, то предлагаю обсудить ваш проект @oleg_tix

⬜️ Умение продать. Последний в списке, но не по значению, навык. Клиенту нужно уметь донести то, что вы ему предлагаете, иначе он просто этого не поймет и уйдет к Васе делать сайт за 1000 рублей. А далее будут всем рассказывать, что сайты не работают, рынок переполнен, зря только время потратил. Либо наткнется на мошенников, которые предложат в значительно дешевле, заберут предоплату и на этом свою работу по проекту закончат 👋.

Лучшее убеждение — графическое убеждение. Оформите ваши последние проекты в красивые кейсы. Опишите в них проблемы, которые решили. Покажите часть анализа, который был проделан перед разработкой сайта, его прототипы, процент конверсии до и после разработки (если был старый сайт).

Подводя итог, вы можете спросить, так сколько брать за работу? Конкретной цифры вам тут никто не назовет. Нет четких границ между 5 000, 50 000 и 500 000 рублей за сайт. Все зависит от трех пунктов, которые описаны выше.

Как вам новая рубрика? #мысли

➡️ Следующий пост: видео по Query loop в Bricks.

📌 Если статья была полезна, то буду рад, если вы поделитесь ей с друзьями.

➡️ Ставьте реакции, если было полезно. Тогда я пойму, что такие темы интересны и посты будут выходить чаще.

OlegTix | #мысли #обучение