Правильная отправка инсталлов в web2app
Чем отличается прибыльная кампания от убыточной? Качеством!

Качество кампании = обученность кампании × креатив.

Два множителя, которые решают.

Да, важны и тип кампании, и гео, и атрибуция (AEM / WEB), но именно креатив и обучение кампании дают 80% результата.

Задача UA-менеджера:
1. Найти сильный креатив
2. Правильно обучить кампанию

Мы работаем с мобильными приложениями.
Поэтому ключевые события для Facebook:

1. инсталлы (leads)
2. подписки (+ конверсия триалов) (subscribe/purchase)
3. триалы (starttrial)

Mapping событий в Facebook
1. Lead → Facebook ищет пользователей, которые в прошлом устанавливали приложения
2. Purchase/Subscribe → Facebook ищет тех, кто покупает
3. Trials → Кто вписывается в триал

В 99% случаев нам нужны покупки, поэтому кампании ставим на purchase (либо близкие события subscribe и trials).
Но для обучения нужны промежуточные события - leads.

Типичная ошибка Appsflyer
По умолчанию, в web, appsflyer отправляет событие с названием install.

❌ Проблема: install — кастомное событие без “физического смысла”.
Facebook не может найти похожих пользователей, потому что это не стандарт.

✅ Решение:
Задублировать install и замапить его как lead в Appsflyer.

Как?
1. Appsflyer: Можно сделать на уровне кода. Отправлять новое событие custom_install в Appsflyer.
2. Appsflyer: Или, если есть Apphud → пробросить событие user_created в Appsflyer
3. Adjust, кстати, правильно мапит событие install к lead по умолчанию.

В результате получаем корректное обучение кампаний и снижение стоимости покупки.

🔥 Напоминаю:
Я запускаю курс «UA Manager 2025: Facebook & Google Ads на максимуме»
На курсе я подробно разбираю такие настройки и даю готовые чек-листы для разработчиков.

Вам не придётся копаться в коде — всё разложено по шагам.

Подробнее о курсе