Как я тестировал рекламу в Facebook: концепции
В апреле запускал тестовую кампанию, чтобы показать, как работает реклама в Facebook. Подробности были в апрельском посте. Завтра покажу результаты спустя месяц, а сегодня — разбор подхода.

Работа с креативами
Я не сторонник залива 100+ креативов в надежде, что Facebook сам найдёт победителя. Это может сработать краткосрочно, но:

Как скейлить успех?
Шанс, что 101-й креатив “перебьёт” остальных — всего 1%. Это чистая теория вероятности.

Вопрос: “Какова вероятность что из 100 креативов именно этот окажется лучшим?”.
Ответ: Одна сотая.

При таком подходе, многие команды, когда уже отлили 100 креативов, теряют стимулы создавать новые. Если отлили 500 - то вообще стимулов нет. Возможно, не все формулируют проблему в терминах тер. вера, но подсознательно тер. вер понимают все.

Альтернатива — мышление концепциями:

Что такое "концепция"?
Пример для приложения-видеоредактора (даже не пример. я бы действительно начинал с этих концепций)

• Тиктокеры
ЦА: молодёжь до 30
Продаём: показать себя в танце
Креатив: 16-летний танцор, заменяем лицо на ваше

• Родители
ЦА: фотают детей
Продаём: эффект "Миядзаки", мультяшное видео с ребёнком

• Нерды
ЦА: технарям важен функционал
Продаём: trim/upscale + выгрузка в Google Drive

Для каждой концепции — 2 креатива. Этого достаточно для теста.

Ожидания
Уже на этапе формулировки концепций оцениваем трафик:

• Тиктокеры
инсталлы будут дешевыми, конверсия в покупку невысокая.
• Нерды
инсталлы будут дорогими и конверсия в покупку высокая.
• Родители
Сложно сказать. Надо смотреть.

На какой аудитории сойдется экономика - покажет эксперимент.

Я не люблю мешать концепции в одном адсете
Для меня 6 таких креативов с пониманием целевой аудитории - это более сильная гипотеза по сравнению с “давайте 100 креативов наклепаем. что-то выстрелит!”.
Если в одном наборе объявлений тестируются разные концепции — данные усредняются и теряют смысл. А мне нужна экономика для каждой аудитории, чтобы примерно понимать, во что лить.

📊 Итоги
В начале запустил ~15 креативов на 3 концепции. Как и ожидалось:
• 90% бюджета ушло в топ-2 варианта
• Один из них выбрал как основную концепцию
• На неё и начал лить весь трафик

🔥Завтра — только цифры.