Сложный и нормальный запуск
Дам вам повод разнести меня в комментариях. Обобщения - всегда раздражают.

Мне часто задают вопросы насчет типовых запусков кампаний, типовых показателей и распространенных стратегий. Вчера во время консультации вместе с клиентом мы сформулировали для себя 2 категории запуска:

* Нормальный запуск
* Сложный запуск

📝 Нормальный запуск
Вы запускаетесь на небольшой бюджет. С первых дней видите покупки и триалы. ROAS первого дня колеблется от 40% до 70% процентов.

Сратегия для Facebook Web:
* Запускаю кампанию на WW и US. В WW исключаю все страны название которых заканчивается на “стан”.
* Обучаю ее.
* Оставляю лучшие креативы.
* Повышаю бюджет пока позволяет цена за триал/пурч.
* Эксперементирую с bid cap. Масштабирую за счет новых креативов.

Многие мои клиенты льют в плюс исключительно на Штатах, даже не пытаясь заходить в другие страны. Это признак нормального запуска.

📝 Сложный запуск
Как правило в конкурентных нишах. ROAS первого дня на необученной кампании < 20%. С первых дней нет ни пурчей ни триалов.

Сратегия для Facebook Web:
* Запускаем кампанию на WW и US. Везде по нулям
* Начинаем выделять ГЕО. Для этих гео делаем локализованные объявления.
* На каждую ГЕО своя кампания. Каждая кампания из-за низкой ставки спендит мало, но кампаний много и помаленьку с них капает.
* Если в рамках ГЕО появлятеся органика, то начинаем считать ROAS не от кампании, а от ГЕО.

📝Мысли
1. Формируя стратегию, надо понимать что вы видите перед собой - сложный или нормальный запуск. К примеру, если у вас “нормальный запуск” - не надо думать о локализации объявлений. Особенно на раннем этапе. Или обобщая, не надо задумываться о тонкой настройке. У вас уже достаточно свободы в рамках старт/стоп/бюджет/ставка/дубликат/креатив.
2. И наоборот если у вас сложный запуск - надо рассматривать настройку кампании как самостоятельный стартап проект. К примеру вы подглядели испаноязычные креативы конкурента. Или - вы работали в компании и знаете что LTV у подобных приложений необычайно высокое (это воровство по сути, я к нему не призываю - но такое тоже бывает).
3. Если у вас нормальный запуск - это не значит что вы на нем сразу заработаете. Путь от ROAS: 70% до ROAS: 120% может быть очень долгим. Есть примеры когда люди годами к нему шли.
4. Для больших агенств/издателей “сложный запуск” - это не вариант. У них нет ресурсов разбираться в мелких деталях. Вы сами убедитесь в этом, общаясь с издателями. Но для инди разработчика, который год делал приложение по ночам, этот вариант подойдет. Если нет варианта переключиться на какое-то другое приложение, то он может “закопаться в аналитику” и нарыть какую-нибудь Словению в которой приложение зайдет и будет приносить ему небольшой доход.
Но как правильно заметил вчера клиент - “это не масштабируемая история”.

Пишите если кому-то нужна помощь с запуском. Помогу вам!