Артемий опубликовал классный пост про предельный спенд. Круто, лаконично и с кейсом!

Просто добавлю:
1. Дневной спенд
Часто приходят клиенты с запросом: “мы готовы откручивать $1k-$5k daily”. Идем в их кабинет - и там несколько кампаний с бюджетами в $500-$1.5k которые не окупаются в предикте. Так делать не надо.

Как надо
Чтобы откручивать $1k daily - надо понять позволяет ли нам
1. Емкость ниши
2. И креатив

откручивать $1k daily.

• Емкость ниши можно примерно оценить по количеству запросов в Google Keyword Planner. CPC умножаем на количество запросов и получаем объем ниши в долларах (на эту тему надо пост большой написать). Часто мы не увидим нужного количества запросов на $1000 в день.

• Возможно у этого креатива предельный спенд когда он попадает в KPI = это не больше $100 в день.

Важный вывод: нет смысла запускать тесты на больше чем $100-$200 в день на адсет/концепцию. >$200 в день только то что уже показало ROAS>100% в предикте.

2. Попадание в KPI имеет сезонность
Бывают кейсы когда мы несколько месяцев окупаемся почти в 0 без прибыли, потом ROAS доходит до 150%, это длиться месяц и опять 0. Интуитивно кажется что “успех” - это когда мы один раз нашли креатив и с этого момента все “стало хорошо”. На деле - это неровный процесс с большой дисперсией.

Как понять - креатив не перформит или “не сезон”? Если Predicted ROAS = 10-60% - то вряд ли это сезонность. Такой креатив мы вряд ли вытянем.
3. Размер дневного спенда - это мощный инструмент работы с CPA.