Цена инсталла - не KPI
Кампании в Meta я оптимизирую либо на покупки, либо на триалы.

Оптимизация на инсталлы не работает, и на цену инстала при закупке я не смотрю.
Отступление: она важна например в Apple Search Ads. В Meta - нет

📈 Почему CPI растёт
Платящие пользователи стоят дороже, и цена инсталла растёт вместе с ними. Задача - покупать не дешёвый инсталл, а инсталл, у которого сходится ROAS.

Это в целом. Но есть нюансы

🔥Когда всё-таки смотрю
Единственный сценарий - абсурдно высокий CPI.

Пример:
1. Запустили рекламу
2. Посмотрели на цену инсталла. CPI: $30.
3. Берём оптимистичную конверсию в покупку 10%.
4. Получаем цену привлечения покупателя: $300 ($30*10).

Открываем отчёт RevenueCat с KPI по нишам: таких цен в мобильном рынке нет. Позитивного сценария, при котором CPI в $30 окупится, не существует.

Я стопаю кампанию и ищу новое позиционирование.

💬 Комментарий к скриншоту
Это Web2App кампания. Прямая ссылка в стор - не воронка. Lead замаплен на инсталл.
$1 400 спенда, 57 лидов, $25 за лид. В рамках этого теста я проверил 7 разных позиционирований - инсталл выходил от $17 до $64. По результатам теста сменил custom product page в app store и поменял позиционирование приложения.

Забегая вперед: помогло.

📌 Вывод
Цену инстала я не использую как KPI. Но бывают сценарии, когда полезно её знать.