Люблю сезонные товары, хотя в них можно нехило попасть на заморозку денег.

Давайте посмотрим на примере нашего летнего костюма:

📍С 01.04 по 01.05 - продано 2 720 штук, маржа была 0%;
📍С 01.05 по 01.06 - продано 8 422 штук, маржа была 57%;
📍С 01.06 по 01.07 - продано 7 960 штук, маржа была 53%;
📍С 01.07 по 17.07 - продано 2 915 штук, маржа была 29%.

Итого уже продано - 22 017 штук.

Всего было заказано 30 000 штук, остаток продастся с маржой +- 10%.

Итого мы получим с 30 000 костюмов среднюю маржу 35,5%.

Выводы тут делать не буду, каждый их сделает сам, лично я результатами доволен на 7 из 10, могли бы сделать и лучше.

Какими стратегиями мы пользуемся сами:

➡️ Не шьем количество вещей, которое не реально продать. Лучше оно закончится раньше, чем начнется окончание сезона.

➡️ Не выжимаем максимум из цены. Стараемся лавировать между "побольше заработать" и "заморозим дохрена денег".

➡️ Шьем вещи максимально заранее. Попадать в аутсток на пике - самое худшее, что можно себе представить в сезонном товаре.

P.S. Все маржи средние, естественно где-то больше, где-то меньше.