Иван Куриленко (Акулы Wildberries и Ozon)

В последнее время все меньше и меньше желания писать в блог.

Хотя интересных новостей масса — как в рабочей, так и личной жизни.

Понял, что испытываю внутреннее сопротивление, так как временно потерял тесную связь с вами — с моей аудиторией.

Мне видится, что у всех у нас совершенно разные цели и интересы.

5 лет назад в этом блоге я в режиме реального времени показывал, как мы с нуля врываемся в маркетплейсы.

Потом много-много делился фишками по продвижению, продажам, внешней рекламе.

Затем я погружал вас в то, как мы систематизируем бизнес и строим команду нового уровня.

Последний год-два я обозревал переход на ОСНО, как мы выходили в новые категории, сделали первый миллиард выручки и как планируем расти дальше.

У нас бурлит работа, я супер заряжен, но чем с вами делиться вообще непонятно:
— наши цифры и рост сейчас ранят и раздражают 90%+ аудитории
— комментировать бесконечные новости и плодить негатив мне не откликается)
— делиться фишками по продвижению или лайфхаками по ВЭД — не моя сфера интересов

Вот я и запутался 😅

Расскажите, кому что реально актуально и интересно? Как вы видите меня, мой блог?

Устроим с вами мозговой штурм, с удовольствием прочитаю и отвечу на все комментарии и предложения 👇

Ищем менеджера ВЭД к себе в команду 🔥

Если вы детально понимаете нюансы ВЭД, готовы решать сложные задачи и много работать — пост для вас 🤝

На старте есть обязательные требования, поэтому внимательно изучите описание к анкете.

У нас вы получите мощный профессиональный и финансовый рост, а также станете частью большой белой компании с сильной командой 💪🏻

Для отклика заполняйте короткую анкету: https://forms.yandex.ru/cloud/6abe12ea02848f126952aaa9

Пересылайте этот пост своим знакомым, с меня 50 000 руб в случае успешного найма.

Планирую в Китай в 20х числах октября.

Раз в год стабильно летаю самостоятельно, чтобы встретиться с теми поставщиками, с которыми уже работаем.

За неделю посетим 4 города и где-то 10-12 компаний.

С новыми поставщиками встречаются мои закупщики. С первого раза особо ни о чем не договориться, так как нужно сначала «поработать на зачетку». Я прилетаю уже к теплым контактам, так гораздо эффективнее.

Кто планирует в Китай в этих числах? Можем там встречу какую-то организовать.

Как закупать товар в Китае дешевле? 🇨🇳

Сейчас маржа селлеров сжимается со всех сторон, поэтому закупка — один из тех рычагов, где даже несколько процентов могут превратиться в очень приличные деньги.

Мы давно и плотно работаем с Китаем, закупаем товары на сотни миллионов рублей в год. Находимся в постоянном контакте с поставщиками, а также регулярно летаем в Поднебесную.

В преддверии высокого сезона записал короткое видео с рабочими лайфхаками из нашей работы — как реально сбивать цену у поставщиков.

Забирайте и точно используйте на следующих переговорах 💪🏻

Вообще сейчас селлерам приходится на ходу пересобирать кучу процессов: от закупки товара до логистики и продаж. Старые схемы постепенно перестают работать.

Точка Банк подготовил несколько плюшек для тех, кто закупается в Китае:
— скидка 50% на услуги сервиса закупки под ключ
— первый платёж за границу за 1 ₽ + месяц бесплатного валютного контроля

Подробности и бонусы забирайте здесь 🤝

В общем, считаем каждую копейку, торгуемся и ищем возможности повысить маржу. Сейчас точно не то время, когда можно позволить себе переплачивать 😅

Бизнесу — быть!

Я, кстати, уточнил у нашего главного бухгалтера, почему возврат пришел из Тульской ФНС, а не нашей Брянской.

Забавный факт:

Пару лет назад когда ввели ЕНС, вот эти банковские реквизиты прописали для всех организаций.

Т.к. бухи часто ошибались, путали налоговую и другие реквизиты.
Так что сейчас вся Россия платит в Тулу.


Я считаю, что бухгалтеры в России — это массоны какие-то. Как с этими всеми шифрами возможно разобраться я даже не представляю 😅

Отсрочка по налогам — важный нюанс

Пару недель назад я делился, что нам одобрили отсрочку по налогам с августа 2026 по июль 2027.

В опросе около четверти из вас подтвердили, что тоже получили этот «бонус».

Но дело в том, что к тому времени мы с вами уже заплатили часть налогов в августе.

Так вот можно написать заявление на возврат денег с ЕНС. За считанные дни нам пришел возврат уплаченного НДС и страховых взносов.

Если еще не сделали — самое время 👌🏻

Эти деньги рискованно тратить на закупки или другие расходы, но можно положить на депозит и получать проценты.

Скоро будет год, как мы перестали работать на Ozon

Если коротко, то в наших категориях товаров не складывалась юнитка после череды повышений комиссий.
Плюс мы проживали не лучшую осень по продажам из-за ряда внутренних ошибок.

В итоге решили сфокусироваться полностью на WB и распродали товары на Ozon.

При этом у меня в окружении много озонщиков, которые неплохо и прибыльно выросли на маркетплейсе за последний год.

Главное, в чем я ошибался — это размер соинвеста. Мы уходили с Ozon, когда он уже был рекордным в размере 30-45%, и мы думали, что он будет возвращаться к обычным 20-30%, с которыми невозможно работать.
Но я и думать не мог, что они его будут повышать до 60-65%.

Текущую ситуацию с пожарами Ozon максимально пытается развернуть в свою сторону, это прямо ощущается.
Как говорят, вторая мышь забирает весь сыр))

Что по делу:

С 22 сентября обычные товары можно фактически хранить на Ozon бесплатно почти до года.
(21 день бесплатной транзитной обработки + 344 дня размещения). Для КГТ — до 40 дней.

Еще из приятного:

— бесплатную перевозку поставок в Сибирь и Казахстан продлили до 15 января 2027 года
— для fashion до конца года убрали плату за обработку смешанных коробок с разными моделями и размерами
— с 5 октября Ozon начнет компенсировать одежникам стоимость страховки «Ингосстраха» от рисков БПЛА

Причем со страховкой история уже совсем не теоретическая.

Во-первых, круто, что у озонщиков хотя бы был выбор и возможность воспользоваться страховкой.

Во-вторых, все мои знакомые озонщики оперативно получили компенсации (а всего около 90 тысяч селлеров получили 8,2 млрд рублей).

Вот так неочевидно иногда будущее и наши ставки.

Эпоха перепроизводства в IT

Раньше мне где-то раз в неделю писали различные IT стартапы по тематике маркетплейсов.

Всех внимательно изучал, вникал.

Обычно это была связка, где есть селлер и его друг детства разработчик. Первый понимает, что нужно рынку, а второй может это создать в обмен на долю в будущем доходе.

Позволить себе нанять сильного штатного разработчика могли единицы на старте. Отсюда и рождались партнерства.


Сейчас же без преувеличения мне падает по 2-3 предложения каждый день.

Кажется, IT предприниматели проживают свои не лучшие времена. Как когда-то создатели сайтов превратились из небожителей в менеджеров по холодным звонкам.

Если глянуть еще дальше, то реальный сектор экономики проживал это в 20 веке. До этого времени куш забирал тот, кто мог произвести, в 20 веке — тот, кто смог продать.


Я уже даже не смотрю эти предложения от IT стартаперов. Они хуже инфобизнесменов, клянусь вам) За один вечер в Клоде накидали сырой дашборд, написали громких заголовков из разряда «увольте своих менеджеров», «вам больше не нужен маркетолог» и тд.

А потом понимают, что это очень тяжело и дорого продать кому-то. Вот ходят по блогерам и ищут партнеров, которые могут дать лиды. А блогеры сами по сути теперь могут создавать достаточно быстро и дешево IT продукты с небольшими вложениями.

Вот так меняется расстановка сил.

Помню, когда вкладывали деньги и время в блог моей супруги (а потом и в этот мой блог) мы не понимали точно, как можно будет на этом заработать, но понимали, что большая и лояльная аудитория — это супер актив.

Ребята, привет!

У нас в агентстве “Акулы HR”появилась новая крутая услуга, пакетный подбор креаторов.

Механика заключается в том, что мы по вашему брифу даем вам от 25ти релевантных отобранных кандидатов на позицию креатора вашей компании. Из них вы уже отбираете то количество, сколько захочется, можете взять хоть всех). Как показывает практика, при таком количестве на долгосрок у вас в компании останутся порядка 4-5 классных ребят.

Мы протестировали этот подход на наших брендах и он классно сработал, поэтому разворачиваем теперь на всех.

Сейчас действуют стартовые цены, подбор такой очень доступный)

Подбором креаторов у нас занимается опытный и компетентный в данной сфере сотрудник😎

Чтобы получить подробную презентацию для ознакомления - пишите мне в ЛС: @shkurlova_sharkshr 💌

Если вам потребуются креаторы - будем рады вам в этом помочь ❤️

Пока мы тут в Бодруме уже который день разбираем бизнесы, а я собираю новые инсайты — всё больше убеждаюсь в одной простой вещи: предпринимателям очень нужны свои люди рядом.

Не только чтобы обсуждать цифры, рекламу или очередные новости на маркетплейсах. Иногда просто поговорить с теми, кто живёт примерно в той же реальности, уже очень помогает!

Я тут ранее писал про встречу Т-Бизнес Клуба для селлеров в Москве, моя команда на ней как раз была. Порадовало, что там не было огромной деловой программы и многочасовых выступлений. Просто обычный человеческий вечер и возможность немного отвлечься от бесконечной операционки.

Кажется, после этого года ценность таких встреч вообще объяснять никому не нужно.

Т-Банк в этом плане давно развивает своё предпринимательское сообщество. Классно, на самом деле, что сейчас таких форматов становится больше)

Хочешь насмешить Бога — расскажи ему свои планы 🙃

В июне в Екатеринбурге мы на высокой ноте провели очередную встречу мастер-группы (моей годовой менторской программы).

Большинство участников отмечали новые рекорды, ставили амбициозные цели до конца года.

А потом пожары, потери, жесткий антикризисный менеджмент.

Мы сплоченно и дружно провели эти 3 месяца, поддерживали друг друга, помогали. И результат налицо — почти все вышли сухими из воды.

Сейчас в сентябре мы снова встречаемся — в Турции в Бодруме. И это прекрасно 🙃

Ловите мои инсайты за первые 3 дня:

— Если не страдать херней и дисциплинированно работать, можно вырасти с 10 до 100млн чистыми за 2 года (без ИУ)

— Можно иметь дыру в балансе 30млн рублей в 29 лет и продолжать радоваться жизни

— Можно петь песни на пляже до 6 утра, а потом на следующий день выиграть всех в падел

— Можно продавать товары из Китая с наценкой х11 без внешней рекламы

— Можно одним днем потерять 90% всех товаров, но найти выход и продолжать работать

— Если заработаешь много денег в Бурятии, то не сможешь их потратить, потому что некуда

Бизнес на 3д печати

Мой друг айтишник в разгар кризиса среднего возраста купил себе 3д принтер и печатал на нем всякие штуки.

Однажды, например, меня выручил, когда у меня сломалась пластиковая кнопка в стиральной машинке.

Потом оказалось, что на маркетплейсах есть спрос на массу совершенно разных 3д товаров. Серега забавы ради попробовал отгрузиться на озон. Ну а потом пошло поехало и у него уже 10 принтеров стоит дома.

Интересно, что он всё автоматизирует максимально. Новинки ищет Клод при помощи MPSTATS, дальше программа создает макет, карточку товара (с инфографикой и SEO), распределяет очередь и нагрузку между принтерами, создает заказы на расходники, автоматически формирует отгрузки, считает деньги и тд и тп.

Сейчас это доходное хобби приносит уже несколько сот тысяч рублей чистой прибыли и отнимает совсем немного времени за счет автоматизации. Классный результат, на мой взгляд.

Самое интересное, что это все реально повторить и эта ниша будет жить, что бы ни происходило на маркетплейсах (минимальные вложения, негабаритные товары, высокая маржа, невозможно заменить массовым китайским производством и тд). Короче классная идея для старта бизнеса.

У Сереги нет никаких инфокурсов, он ничего не продает, но бесплатно делится всем в своем блоге.

Я считаю, что кто-то должен Серегу читать кроме его мамы, жены и меня.

Переходите, подписывайтесь @ArsenichevLife

Ну и не забудьте поздравить Сергея с днем рождения, он сегодня именинник 🙃

Если вы думаете, что мне нечем полезным больше поделиться из мира ИИ, то вы ошибаетесь!

Самое интересное, что GPT с 1 промпта справился безупречно.

Праздник к нам приходит 🙃

Получили уведомление от ФНС — нам одобрена отсрочка по налогам.

Да, это не обнуление налогов.

Да, это не возмещение сгоревших товаров.

Но это все равно сильное подспорье для нас.

По сути мы получим от государства ±300млн рублей беспроцентного кредита в 12 «траншей» на 12 месяцев каждый.

Можно возместить утраченные товары + хорошенько вложиться в развитие. Особенно актуально сейчас перед 4 кварталом и китайским Новым годом.

Главное — все стороны от этого выиграют: государство получит в итоге еще больше налогов, маркетплейсы сделают больше комиссию, селлеры выживут немного заработают, но это не точно))

Красивая обложка ≠ продажи

Речь про карточки товаров. Сделать просто красивые слайды — легко, но зацепить клиента, попасть в боль, показать, что купить нужно именно сейчас и у тебя — это уже вопрос.

Долго думали с командой, как в Shark AI решить постоянный запрос селлеров — делать не просто красивые фото, а серию, которая реально продаёт.

Кто не в курсе, Shark AI — наш сервис генерации изображений с помощью ИИ, который мы разработали специально для селлеров и менеджеров.

В общем, нашли решение! У нас появилась новая функция — Воронка товара 🔥

Как это работает?
Загружаешь исходную картинку, а сервис сам анализирует твой товар с помощью ИИ-аналитика, изучает конкурентов, рынок, подбирает лучшие нейронки для генерации — и на выходе ты получаешь готовую серию слайдов 🤌🏻

Реально рекомендую вам попробовать, тем более сейчас можно сделать это абсолютно бесплатно!

Как получить?
1. Заходи в Shark AI
2. «Меню» → «Start» — бот обновится и начислит токены
3. Выбираешь «Воронка»
4. Загружаешь товар — через 2 минуты у тебя готовая цепочка

Кстати, можно работать с сервисом и на сайте 🤝

Ссылка на бот
Ссылка на сайт