LaModa Fashion Compass | Продолжение разбора📊

Разбираем самое важное — кто эти люди, которые формируют рынок

🩵 «Модно-ориентированные» покупатели — 38% аудитории

Они формируют 59% объёма рынка — это 2,32 трлн рублей

🩵 И самое главное: они перераспределяют траты в пользу профильных площадок. Именно поэтому LaModa — их точка притяжения. Это их УТП

Что это значит для нас: модный, трендовый товар клиент выбирает на LaModa. Туда он идёт целенаправленно

🩵 Эта аудитория выбирает не цену

Что для них важно: качество, оригинальность, эксклюзивный ассортимент, экспертность площадки

🩵 Цена — на последнем месте!

Для нас это значит одно: миллион раз говорю клиентам при формировании ассортимента
Ориентир на дизайн, эксклюзив, вау-эффект, качество. Цена — потом

🩵 Площадке не нужно управлять ценой

Клиент ориентируется на моду и стиль. Он делает более 6 покупок в сезон. Это не разовый покупатель, который ждёт скидку. Это человек, который живёт модой

🩵 «Чувствительный к цене» клиент — низкий выкуп

У тех, кто ориентирован только на цену, процент выкупа всего 5–10%.
У основной аудитории LaModa — в разы выше. Потому что они покупают то, что хотят. А не то, что дешевле

Вывод: гнаться за ценой — стратегия на выживание. Гнаться за стилем — стратегия на рост
Это подтверждено цифрами. Продолжаем разбирать исследование 👏

#LaModa #FashionCompass #Ассортимент