Сегодня OpenAI добавила новый тариф за $100 в месяц для тех, кто упирается в лимиты при работает c ИИ. По сути, они закрывают дыру между Plus за $20 и верхним Pro за $200.

💬Интересно, как быстро рынок ИИ повзрослел с точки зрения монетизации ценности.

Сначала ИИ сервисы делали как все в SaaS:
— Один понятный план чтобы массово конвертировать аудиторию.
— Потом быстро сделали бесплатный вход, чтобы человек попробовал, втянулся и встроил продукт в повседневность.
— Потом появился верхний слой для тех, кто хочет максимум, раньше всех и без лимитов и эксклюзивными релизами фичей.

А дальше началось самое интересное, в погоне за массовой аудиторией, они достроили мостик через спонсируемый план за $8, с рекламой. А теперь достраивают мостик от нормисов к богатым за $100. То есть подписка перестает быть просто оплатой за доступ. Она становится маршрутом по степени зависимости от продукта.

✨ В чем здесь ценность?

Хорошая подписочная монетизация работает тогда, когда ты понимаешь, как именно пользователь взрослеет внутри продукта. Сначала ему надо дешево попробовать. Потом спокойно пользоваться каждый день. Потом упираться в лимиты. Потом пробует план с большими лимитами и большей ценность.

Почти идеальная сегментация подписочной аудитории.

Отдельно интересно, что в такой конструкции деньги начинают собираться не только с широкой базы, но и с супер-пользователей, причем без резкого прыжка из $20 сразу в $200. И именно такие промежуточные ступени чаще всего растят выручку, потому что снимают внутреннее сопротивление к апгрейду. Система ведет пользователей по цепочки ценности, простраивая мостики в виде тарифов и стимулов в виде лимитов, опций и привилегией. Эффект проталкивания и смещения ценности.

Думать надо не о тарифах, а о лестнице ценности: Где у вас точка входа, где первая привычка, где первая боль, где люди готовы переплачивать за эксклюзивность и где появляется сверх ценность.

➡️ Интересно? Поделись с тем, кому это пригодится.