Амбициозные измеряемые цели в условиях максимальной неопределенности

В бизнесе и личном развитии одна из ключевых умений успешного человека — это ставить амбициозные, измеримые цели в условиях максимальной неопределенности. Важно, чтобы эти цели не только вели к успеху, но и мотивировали тех, кто их достигает.

На собственном опыте при работе с командами и менеджерами в разных компаниями опробовали несколько подходов к постановке измеряемых целей в условиях неопределенности и вот что узнали:

🔘 Рост на 15-30%: Достижения в пределах 15-30% не являются амбициозными и не приведут к успеху выше среднего. Чаще всего такие результаты соответствуют средней скорости роста рынка, не всегда понятно это мы так поработали или выросли вместе с рынком.

🔘 Рост на +50%: Цель с ростом на 50% — это уже неплохо, но недостаточно амбициозно. При учете базового роста рынка в районе 15-30%, добавочные усилия для достижения такой цели будут делать и другие игроки. Это хороший результат, но так делают многие, а мы хотим быть лучшими.

🔘 Рост на +100% и более: Цель с ростом на 100% и более выглядит очень амбициозно, но исследования и опыт показывают, что такие цели часто демотивируют, так как изначально кажутся невыполнимыми и в большинстве случаев никогда не достигаются.

Золотое пропорция роста
Через серию экспериментов пришли к выводу, что идеальный множитель для постановки целей — это 1,7 или +70% от текущих показателей:

- Это выше средней скорости роста рынка и среднего вклада конкурентов
- Это амбициозно
- Это не демотивирует, так как кажется более осуществимым чем +100%
- По статистике, цели с коэффициентом 1,7 чаще мотивируют превысить их и доказать свое превосходство

Исследования и стать на тему:

ℹ️ Исследование McKinsey: [Как постановка целей мотивирует сотрудников Раскрывает секреты вовлечения сотрудников в процесс постановки целей и связи индивидуальных задач с бизнес-целями компании.

ℹ️ Cтать Psychology Today: Как ставить более амбициозные цели Узнаете как постановка целей, может вызвать негативные эмоции и побудить вас к установке более амбициозных целей для самоулучшения.