Посмотрел свежее интервью Осетинской с Юрием Гурским — рекомендую. Cильнее всего меня зацепили последние пять минут про «вайб-инвестинг» (тайм-код 2:01:33).
Я выделил три мысли из этого фрагмента, которые Юра проговорил и из-за которых стартапы либо тонут, либо выходят в лигу победителей.
Полностью солидарен с каждой мыслью — ниже объясняю, почему.
1️⃣ Разрыв ×10 в одном свойстве, вместо «чуть-чуть лучше» во всём
Знакомый выигрывал тендеры, делая хотя бы один параметр в 5–10 раз лучше конкурентов.
Рынок не замечает «аккуратных» запусков и анонсов. Чтобы продукт считали ценным, нужна одна метрика или параметр, который улетает от среднего в космос так далеко, что всем хочется так же. Если такого преимущества нет, тебя быстро забывают — всё остальное косметика.
2️⃣ Умение выбрать правильный рынок (TAM → SAM → SOM)
Толстый дуб дятел долбит долго, но древесины будет много. А тоненькая берёзка даст мало древесины, даже если долбить легко и быстро».
Даже идеальная команда не сможет превратить крошечный рынок в дерево-гигант. Перед тем как шлифовать фичи, честно ответьте себе, хватает ли рынка для масштабирования. Самые частые провалы именно с промаха в оценке рынка и выбора аудитории.
3️⃣Команда важнее идеи!
Выделю свойства, которые повышают шансы на успех:
— Уровень энергии. Когда люди горят и верят, это сильнее любых графиков.
— Second-time founders. Если у основателя это уже не первый бизнес, статистика на его стороне: опыт ошибок превращается в топливо. Главное — оставаться гибким.
Инвестор ставит не на идею, а на способность команды менять стратегию до тех пор, пока «дуб» не упадёт.
✨ Какую ценность выделяю для себя:
Если продукт не даёт ×10, рынок тоньше спички, а батарейка фаундера села — бизнес-план можно не открывать. Но когда все три фактора сходятся, шанс, что проект выстрелит и превратится в доглаживающий бизнес, растёт экспоненциально и без лишней магии.
➡️ Если зацепило — перешлите пост тем, кто ищет свой ×10. Пусть ценность разлетится дальше! @wayofvalue