Есть понятный процесс когда клиент выбирает исполнителя.
Но реже – когда клиента также оценивают и берут / не берут.
Будем назвать это селекцией клиентов. Почему это важно?
1. Лучше работать с крутыми и продвинутыми клиентами, которые могут полностью оценить вашу работу, и у которых не будет изначально завышенных / нереалистичных ожиданий. Они понимают индустриальные стандарты, есть опыт работы в инновационных кейсах.
2. п.1 на практике коррелирует ещё и с возможностью нормально платить по рынку. Вы не тратите время на согласование каждой копейки в договоре или на объяснения того, что ваши ставки в рынке )
3. Будете меньше заниматься консалтингом и обучением, больше – непосредственной работы
4. Наличие процессов – как правило у «селективных» заказчиков они есть. Да, не всегда идеальные, но это лучше чем их полное отсутствие :)
Надо сказать, что это опция компаниям-исполнителям открывается с определенного уровня зрелости / экспертизы / финансовой устойчивости (почему-то эти крутнячки должны хотеть работать с тобой). А дальше правильный выбор заказчиков только «подкрепляет» развитие компании.
У нас уже потихоньку формируются и уточняются критерии «хорошего» заказчика на ИИ кейсы, если кому-то интересно, закину в комментарии. А еще список red flag-ов когда НЕ нужно работать с клиентом.