Александр Пефтеев, руководитель направления технологического скаутинга, вошел в жюри конкурса стартапов на exit 2.0 и оценивал питчи более 20 команд. Делимся рекомендациями 💙

📢 Как питчить проекты: НЕвредные советы Акселератора ВТБ

🖊Объясняйте на простых примерах, как работает продукт. Не используйте общие формулировки, например, «платформа повышения эффективности бизнеса на базе ИИ».

🖊Во время питча покажите, чем вы отличаетесь от конкурентов. Даже у импортозамещающих продуктов есть конкуренты в виде других команд, работающих над заменой.

🖊Покажите, что ваша команда разбирается в предметной области. Это ключевой критерий и для потенциального инвестора, и для корпорации, которая может предложить пилот.

🖊Возьмите в свою команду участника с опытом работы в бигтехе, если предлагаете проект корпорациям. Как правило, шансы таких команд на пилотный проект повышаются, т.к. есть понимание, как эффективнее взаимодействовать.

🖊Хотите привлечь инвестиции? Покажите трекшн проекта — рост вашего ключевого показателя. Это выделит ваш проект среди новичков и продемонстрирует серьезный подход команды.