➡️ В интерактивном спецпроекте «Инка» и Акселератора ВТБ Наталия Дегтярева, руководитель Акселератора ВТБ, рассказывает, почему сегодня корпорации ждут от стартапов не просто модных технологий, а осязаемого бизнес-результата — роста выручки, снижения издержек, ускорения процессов.
Крупные заказчики не гонятся за ИИ или блокчейном ради технологий. Они ждут, что конкретные бизнес-цели будут достигнуты.
📌Российский рынок быстро перестраивается:
🔵инвесторы предпочитают менее рисковые инвестиции
🔵растет спрос на отечественные разработки
🔵компании активнее запускают пилоты, чтобы быстрее внедрять инновации и замещать продукты ушедших вендоров
➡️Команда Акселератора ВТБ, которая работает с российскими tech-стартапами с 2019, делится 7 советами. Они помогут стартапам выстроить результативное партнерство с банком:
1️⃣Сфокусируйтесь на конкретной бизнес-проблеме
2️⃣Найдите правильное подразделение для пилота
3️⃣Четко определите KPI
4️⃣Продумайте работу с данными и безопасность
5️⃣Сделайте пилот простым и быстрым
6️⃣Общайтесь системно и терпеливо
7️⃣Воспринимайте пилот как партнерство, а не продажу
🎯Современная модель взаимодействия стартапов и корпораций — равноправное партнерство, где обе стороны объединяют ресурсы и компетенции для реализации проекта, который вполне может стать началом долгосрочного сотрудничества.
Полная версия материала доступна по ссылке.