Беттинг-эксперт Спортса” и автор ТГ-канала «Вредный букмекер» Владимир Прокофьев рассказал, как он бы выстроил букмекерский бизнес с нуля — от продукта и маркетинга до спонсорства и распределения бюджета.
🧷 : «Если строить БК с нуля прямо сейчас, как должна выглядеть идеальная бизнес-модель в новой реальности?
🔢 : «Если отбросить все ограничения и начинать с нуля, вижу это как сочетание максимально агрессивного маркетинга из всех возможных щелей для захвата доли рынка вместе с современным развитым продуктом, программой лояльности для випов и масс-маркета, настроенными сегментами и триггерными коммуникациями, просчитанными бонусами и важно (!) — грамотным GR, PR и соц ответственностью. + планом Б на случай, если власти вдруг всё запретят».
🧷 : «Как должна выглядеть идеальная система партнерства между БК и спортивным клубом? Что клуб должен делать для букмекера, чтобы тот чувствовал, что реально окупает вложения?»
🔢 : «Всегда будут вливать, пока есть возможность и зрительский интерес. У меня нет компетенций, чтобы знать идеальную систему.
Предположу, что это модель, когда клуб/лига/федерация стремится параллельно:
— расширять свою фан-базу и постоянно над этим работать;
— давать спонсору данные, инвентарь, идеи, инициативы для стабильной работы и спецпроектов;
— создавать дополнительную ценность для аудитории, роста охватов, буста бизнес-метрик.
Когда букмекер и партнер понимают, что это долгосрок и развитие совместных инициатив выгодно обеим сторонам, тогда и рождается эффективное взаимодействие.
Мне не нравится вариант, когда партнер хочет от букмекера только деньги, или когда БК хочет только базу контактов для офлайн-активаций и CRM-рассылок. Со стороны (коллегам внутри виднее) мне нравится пример РФС + FONBET в Кубке. Кажется, от этого партнерства выигрывает и РФС, и FONBET, и болельщики».
🧷 : «Если пересобирать бюджет БК под новую реальность, как должно выглядеть идеальное соотношение трат? Сколько процентов маржи должно уходить в маркетинг, сколько — в продукт, а сколько — оставаться на подушку безопасности из-за непредсказуемых законов?»
🔢 : «Сильно зависит от планов акционеров, доли рынка и эффективности текущего бизнеса. Одна компания может дожимать текущую базу 1–2 года с минимальными затратами и постепенно сворачиваться.
Другая — наоборот повышать затраты на маркетинг и продукт, рассчитывая побороться за более высокую долю рынка и прибыль в будущем. А если пересобирать что-то с нуля, то по цифрам на дистанции в текущих реалиях, возможно, выгоднее окажется быть офшорной БК, чем легальной».
🖇 Читайте интервью с Владимиром Прокофьевым на сайте СТАВКА ТВ
💸 Подписаться