🎥 Казино вместо ипотеки, авто, спортивные новости и фейк-Мориарти — Dragon Money поставили на поток кретивные ролики

Такие видео разлетаются по каналам, чатам и личкам.

🗣Как это работает и в чем фишка — обсудили с Head of brand Dragon Money Анной

Вы продвигали ролики на тему жилья и авто. Какие ставили цели и KPI и как измеряли эффективность?

Telegram даёт достаточно широкие возможности для аналитики, поэтому мы оцифровываем всю воронку: от стоимости тысячи просмотров и переходов до регистраций, FTD, последующих депозитов и динамики NGR.

В первых кампаниях жёстких KPI не было, мы тестировали сам подход, разные механики и креативы.

Сейчас у нас уже накоплены исторические данные, поэтому перед запуском кампании на конкретную аудиторию мы можем прогнозировать охваты и конверсии, а также ставить понятные KPI по каждому этапу воронки.

Насколько и по каким метрикам такие кампании эффективнее классических посевов и медийной рекламы?

Такие кампании заметно эффективнее классических посевов прежде всего потому, что пробивают баннерную слепоту.

В Telegram по-прежнему много прямолинейной рекламы: капслок, крупные цифры и агрессивные призывы в духе «депай-депай».

Пользователь уже привык игнорировать подобные сообщения. Креативный новостной формат воспринимается как контент, поэтому его чаще замечают и дочитывают.

После перехода к такому подходу мы улучшили качество целевого трафика и получили более сильный эффект с точки зрения узнаваемости бренда.

Эффективность оцениваем по всей цепочке: просмотры, переходы, регистрации, FTD, депозиты и NGR.

Как вы выбираете инфоповоды для новостных сюжетов и адаптируете их под разные аудитории?

В основе кампании всегда находится большой ивент, а центральным объектом сюжета чаще всего становится приз.

Дальше мы придумываем, как органично встроить его в новостную историю и адаптировать эту историю под разные сегменты аудитории Telegram.

В рамках одной кампании обычно создаётся несколько брендовых креативов. Для каждого сегмента меняются tov, подача текста и визуальная часть, в зависимости от того, что лучше работает и сильнее привлекает внимание конкретной аудитории.

В чем особенность таких роликов и почему конкуренты не копируют этот подход?

Вероятно, здесь работает преимущество первопроходца, но дело не только в самой идее.

Для производства подобных кампаний нужна полноценная команда: креатор, специалист по нейросетям и продакшену, авторы текстов, а также люди, которые адаптируют материалы и подбирают наиболее релевантные каналы для размещения.

Мы можем позволить себе глубоко прорабатывать брендовые кампании и доводить каждый элемент до нужного качества.

У многих конкурентов на просто нет отдельных ресурсов и команды, которая системно занималась бы именно развитием бренда.

Если разбить весь процесс на этапы, а видео — на отдельные элементы, что самое важное?

Самое важное — придумать креатив, который действительно будет работать с конкретным типом аудитории.

После этого необходимо подобрать качественные каналы, в которых сообщение будет выглядеть органично и попадёт в нужный сегмент.

В итоге должны одновременно сойтись две составляющие: сильная брендовая подача и измеримый performance-результат.

Были ли кейсы, которые не зашли? Почему?

Пока откровенно неудачных кейсов не было. Первые кампании были тестовыми: мы проверяли разные креативы, форматы и аудитории, собирали данные и на их основе постепенно улучшали подход.

Когда ждать следующий посев?

Следующий посев запланирован на октябрь. Пока не хотим раскрывать все карты, но должно получиться интересно.

#dragonmoney #интервью