Александр Леонов — VORONOI | Доставка из Китая

Что скрывает новый закон о платформенной экономике, который вышел 1 октября?

Разбираем все теории, слухи и факты в новом видео на канале

Второй месяц после атак на маркетплейсы закончился. В августе обещал следить за цифрами на примере нашей компании дальше - смотрю сентябрь.

И здесь уже хорошие новости.💪🏻


По деньгам: Оборот сентября на 75% больше августа - это лучший месяц года. Денег в Китай за товар отправили на 83% больше, чем в августе. Перевозок - на 73%. Проще говоря, по товару и доставке сентябрь - это почти два августа.

Объемы, как я и писал, восстанавливаются быстро.

По поведению: считаю как в августе: только оплаты за товар, без перевозок и без доплат по заказам прошлых месяцев.
Новых заказов на товар на 15% больше, чем в августе. До июля еще не дотянули, но просадка сократилась вдвое: в августе отставали от июля на четверть, в сентябре - на 13%.
Клиентов, оплативших товар, в полтора раза больше. Платежей за товар - на треть больше. Конверсия обращений в оплату - лучшая с начала лета.

Действующие клиенты заказывают почти в полтора раза активнее по числу заказывающих, а в деньгах - чуть меньше августа, процентов на десять.
А теперь главное. Новые клиенты оплатили товара в три раза больше, чем в августе. Число новых клиентов с оплатой товара выросло на 80%, при том что пришло их примерно столько же. Разница в поведении. В августе до оплаты товара в первый месяц доходил каждый четвертый новый клиент, в сентябре - каждый второй. Первый заказ в среднем в 1,7 раза крупнее августовского.
Это те отложенные решения, про которые я писал месяц назад. Люди, которые в августе смотрели, считали и ждали, в сентябре зашли. Причем не осторожно, мелкой партией на пробу, а сразу нормальным объемом.

В общем, рынок явно ожил, паника спадает. Никто не умер. Мы как всегда всё быстро забываем. Да, до всех пожаров, мы ожидали сезон еще активнее, но всё еще впереди. Дальше октябрь.
Буду держать в курсе.🤝

Сегодня вступил в силу закон о платформенной экономике. Коротко, что он меняет для селлера.

Касается всех крупных площадок - WB, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda, Магнит Маркет и остальных из перечня Минэка.

Закон уже обсосали вдоль и поперёк, в нюансы углубляться не буду. Скажу главное.

Теперь есть закон, регулирующий конкретную схему работы - платформы. Раньше это была дыра в законодательстве. Теперь под определённый статус можно делать надстройки, подзаконки и регулировать, регулировать, регулировать. Это и плохо, и хорошо.


С одной стороны, теперь будет куда меньше беспредела от площадок, который, по сути, придумали и устроили Бакальчуки. Озон так не грешил, насколько знаю. Бакальчук, кстати, такой же беспредел пытается учинить теперь и в М.Видео.
С другой стороны - взаимодействие с продавцами ужесточается, а сама работа продавца усложняется.

Маркетплейс по своей работе приравнивается к офлайновой федеральной сети. А в федеральную сеть вы никогда не могли поставить карго-товар. Потому что сеть сама отвечала за всё, что на полках. У маркетплейсов же была лазейка, где они не отвечали вообще ни за что: все нарушения - нарушения селлеров.

Теперь это не так. Да, за липовые документы по-прежнему отвечает селлер. Но за допуск такого селлера и такой карточки на площадку отвечает уже маркетплейс. А значит, сам допуск точно будет ужесточаться. Ну а для контроля за исполнением закона к системам маркетплейсов точно получат доступ все заинтересованные органы. ФНС, кстати, уже получает.

Вот это и есть главное в законе. Не содержание и конкретные пункты, а то, что схема описана и ответственные определены. Маркетплейс теперь - это тот же DNS или Детский мир, куда просто так товар без документов не поставишь.

Переходный период будет, его даже официально обозначили: старые карточки проверят в течение 180 дней, до конца марта 2027-го. Новые карточки фильтр проходят уже с сегодняшнего дня. А дальше всё заработает по полной. Как всегда.

Из разных источников поступает информация о проблемах у карго через Беларусь.

Похоже, что прошлогодняя осенняя история с карго может повториться.

Прошлая неделя была насыщенной, и я упустил важнейшую новость.

24 сентября в составе бюджетного пакета на 2027-2029 годы Минфин внёс в правительство законопроект.

Суть: НДС для трансграничной торговли - сразу 22%. Не 7, потом 14, потом 22, как обсуждали весной. Сразу 22%. Платить в бюджет будет маркетплейс как агент - удерживая с каждой покупки.

Это про ту самую трансграничную торговлю, которой все боялись и под которую наоткрывали китайских компаний, чтобы продавать в Россию напрямую из-за рубежа. Теперь - 22% НДС с 2027 года.

И это не всё. НДС будет даже на товары дешевле 200 евро - никакого порога. Плюс таможенный сбор 100 рублей с каждой посылки.

Я сразу говорил: государство годами вводило пошлины и выстраивало импорт не для того, чтобы вот так всё подарить китайцам. Минфин дословно так и заявляет:

«в рамках формирования конкурентной среды и обеления экономики», «для выравнивания условий торговли на внутреннем рынке».

Кто-то говорил, что все заявления про «государство видит обращения и занимается конкурентной средой для российских предпринимателей» - фейк, всё отдадут китайцам. Как видим, не отдали.

Правда полный текст поправок не опубликован. Дата вступления в релизе не названа - СМИ пишут «с 1 января 2027-го», исходя из бюджетного цикла.

Осталось ещё выровнять пошлины и комиссии маркетплейсов. Думаю, комиссиями точно займутся в рамках подзаконных актов к закону о платформенной экономике. Сейчас комиссии для иностранных продавцов вообще не раскрыты - это снова нарушает все принципы конкуренции. Думаю, комиссию и СПП уравняют в ближайшее время. Верим в лучшее.

Честно говоря, чувство двоякое. С одной стороны, радуешься за российских предпринимателей - их не задушат китайцы. С другой - товары для потребителя станут дороже. Но на двух стульях, к сожалению, не усидеть.

Прочитал интересную статью у Вэдофона. Ребята вообще всегда по сути и с цифрами. Разобрали доклад Счетной палаты по бюджету за первое полугодие.

В чем суть:

Федеральный бюджет в дефиците - 5,8 трлн рублей. Это уже в полтора раза больше, чем заложено на весь год. Доходы прогноз не догоняют.

Таможня тоже не поспевает за планом. Ввозной НДС за полгода собран на 39% от годового прогноза, пошлины - на 41%. А к середине года по-хорошему должно быть 50%.

По импорту план обгоняют только таможенные сборы: за полгода уже 75% годового прогноза. Не потому что стали больше ввозить. С января сборы просто подняли.


Что происходит в таких случаях под конец года? Правильно. Выполняют план всеми способами. Значит ждем проверок и доначислений. В первую очередь по серым. Так что повтор прошлогоднего ноября с карго - вполне прогнозируемая картина.

21 сентября Путин начал встречу с главой ФТС Пикалевым с вопроса «Как собираемость, как план?». Пикалев пообещал приложить все усилия, чтобы план в этом году выполнить. Добавим к этому ужесточение ответственности за серые схемы, про которые был пост выше…

Готовимся. И не рискуем. Не под конец года точно.

Статья vedofon

После пожаров на складах селлеры ловят кассовые разрывы, фулфилменты захлебываются, а по FBS летят штрафы на миллионы рублей.

Но просто сидеть и ждать, пока всё само починится — верный путь к банкротству.

Я созвонился с экспертами рынка и мы разобрали, что делать прямо сейчас.

Новый ролик уже на канале, в нём ответы на вопросы, которые сейчас бьют по каждому селлеру.

Китай уходит на праздники.

25 сентября - Праздник середины осени, с 1 по 7 октября - День образования КНР. Между ними три рабочих дня, и часть поставщиков уже перестала брать заказы в производство.

На размещение заказа до праздников осталась буквально пара дней. Дальше фабрики встают, а после выходных раскачиваются не сразу.

Кто-то из клиентов уже остался без заказа - поставщик уже не работает.

И напоминаю про сентябрьскую акцию: комиссия за оплату товара ниже на 15%. Действует до конца месяца.

Планировали заказ к сезону - решайте сейчас.

Глава ФТС Пикалёв доложил Путину об ужесточении ответственности за серый импорт.

Вчера в Кремле прошла открытая встреча президента с руководителем ФТС Валерием Пикалёвым. Стенограмма опубликована на kremlin.ru, все цитаты ниже - оттуда.

Ключевая фраза доклада:

«Мы совместно с Федеральной службой безопасности, Генеральной прокуратурой согласовали позиции по ужесточению мер ответственности за подобного рода нарушения».

Что такое «подобного рода нарушения» - Пикалёв объяснил в том же докладе.

Первое. Выборочная проверка фур из стран ЕАЭС показала: значительное количество машин возит товары «по серым схемам, практически без документов».

Второе.

«…Раньше у участников была возможность существенно занижать стоимость товаров, а разницу выплачивать продавцам, по сути дела, наличными…»

Третье. ФТС прогнозирует «снижение объёма наличных денежных средств без подтверждения источников их происхождения».

Ввоз без документов. Занижение стоимости с доплатой наличными. Наличка без происхождения. Это и есть та самая механика карго. Только теперь её описал глава таможни президенту, а согласовывают ужесточение ответственности за неё три ведомства - таможня, ФСБ и Генпрокуратура.

В том же докладе Пикалёв напомнил:

весной бизнесу «была предоставлена возможность задекларировать товары, которые были ввезены с нарушениями, для того чтобы легально реализовать их на рынке»

- судя по всему, речь об указе № 261.

То есть в голове у государства: мы дали возможность легализовать карго-товар. Кто хотел - воспользовался. Теперь можно наказывать остальных.

Интересно, о каком ужесточении идёт речь, если там и так уже уголовка с немаленькими сроками?

И важная деталь: доклад закончился словами

«есть несколько моментов, которые хотел бы отдельно Вам доложить».

Что там за моменты такие?

Помню, сериал «Побег» примерно так же заканчивался. На самом интересном).

Уже через пару часов выступаю на бесплатной конференции WBCOM - в 15:45 жду вас в эфире.

Тем, кто хотел, но отложил — регистрация открыта до эфира (расписание трех дней там же)