Покажу на свежем кейсе Натальи Лапиной. Наташа проходила «ДавайВыступай» и поставила себе конкретную задачу: подать 10 заявок на выступления на разных площадках. Одна из этих заявок ушла в словенскую туристическую организацию.
Изначально предложение было довольно простым: выступить перед их аудиторией и презентовать свою методику. А дальше случилось интересное.
Наташа написала:
«Наше знакомство переросло в личное общение, мы начали обсуждать возможные форматы сотрудничества. И в итоге организация решила не просто пригласить меня на выступление, а приобрести у меня полноценную теоретическую часть обучения для своей аудитории».
Плюс участники этого обучения смогут дальше индивидуально работать с Натальей над своими проектами.
То есть одна из десяти заявок на обычное выступление в итоге превратилась в прямую продажу обучения. Сейчас формат уже согласован, дальше подготовка и оплата.
Тут хочу подсветить одну штуку. Мы часто слишком буквально смотрим на выступления: подала заявку → меня должны позвать выступить → я выступила → со сцены продала.
Но реальная траектория может быть вообще другой!
Вы отправили предложение выступить и тем самым открыли разговор с нужной вам организацией. А дальше выяснилось, что ей можно продать обучение, корпоративный формат, консультацию, исследование, сопровождение, совместный проект или вообще что-то, чего в изначальном письме не было.
То есть выступление здесь сработало не как финальная точка, а как повод познакомиться и зайти в диалог. Мне эта логика очень нравится, потому что тогда мы перестаём оценивать каждую заявку только по критерию «позвали / не позвали». Можно задать себе другой вопрос: что ещё может вырасти из этого контакта? И дальше уже многое зависит от того, видите ли вы варианты продолжения и умеете ли перевести интерес к вам в следующий шаг.
Собственно, поэтому на «Клиентах из выступлений» мы и будем смотреть шире самого доклада. На всю цепочку: какой продукт у вас есть → какое выступление к нему ведёт → где и с кем вы знакомитесь → куда развивается контакт → какие следующие шаги возможны → как в этой цепочке появляется продажа.
Потому что иногда выступление приводит клиента после эфира, а иногда вы вообще не доходите до сцены, потому что по дороге продали что-то интереснее :)
10 сентября будем собирать такие маршруты под ваши реальные продукты.
Тут оплата: https://moroshkalab.com/klient_razbory
Тут сайт. Но это чистый эксперимент — делала с GPT, поэтому открывается с VPN :) https://klienty-iz-vystupleniy.volnaya.chatgpt.site/
Тут видео, где рассказала, как всё будет на воркшопе и с чем уйдёте: https://t.me/volnayalab/647