«Я вообще не хочу продавать на выступлениях!». Фраза прилетела в одном закрытом чате.

Так и не надо!

Не каждое выступление должно продавать.

Иногда после выступления человек смотрит на результат и думает: «Ну и где клиенты?» А я бы сначала спросила: а вы вообще шли туда за клиентами? Потому что у выступления могут быть очень разные задачи, и проблема начинается, когда задача была одна, а оцениваем мы потом вообще по другому критерию.

Например, вы пошли на большую конференцию, где много вашей потенциальной аудитории. Ваша задача была познакомить людей с собой и привести их в Телеграм. После выступления пришло 120 новых подписчиков, но никто сразу ничего не купил. Плохое выступление? Да нет же. Если вашей задачей был рост аудитории, оно сработало.

Или вас позвали в закрытый бизнес-клуб. Там всего 25 человек, но вам вообще и не нужен массовый трафик. Зато после выступления с вами познакомились два владельца компаний, один пригласил на стратегическую сессию, второй предложил совместный проект. Результат? Еще какой!

Или вы выступили на профессиональной площадке, продаж не получили вообще, зато организатор через месяц позвал вас снова, а потом порекомендовал коллегам. И вот уже одно выступление начало тянуть за собой следующие.

Поэтому перед подготовкой я бы сначала ответила на простой вопрос: что конкретно должно произойти после этого выступления?

Варинаты:

- получить заявки или продажи;
- привести новую аудиторию в свой канал, рассылку или другое пространство;
- познакомиться с потенциальными партнёрами;
- получить следующие приглашения на выступления;
- стать заметнее в своей профессиональной среде;
- познакомить рынок с новой темой или новым направлением своей работы;
- усилить доверие тех, кто вас уже знает, но пока не покупает.

И под каждую из этих задач выступление будет собираться по-разному.

Если вам нужны подписчики, надо заранее подумать, зачем человеку после выступления идти в ваш канал и что он там увидит. Если нужны заявки, тема должна быть близко связана с задачей, которую решает ваш продукт, а после выступления должен существовать понятный следующий шаг.

Если нужны партнёрства, возможно, вам важнее не QR-код на Телеграм, а то, кто находится в аудитории, с кем вы познакомитесь до и после эфира и что человек поймёт о вас как о потенциальном партнёре. Если задача — узнаваемость, вам особенно важно, с какой одной мыслью люди уйдут после доклада и с чем потом будут связывать ваше имя.

Короч, что хочу сказать →

Сначала определите, какой бизнес-результат вам сейчас нужен. Потом уже выбирайте площадку, тему, содержание, точки перехода и то, что должно происходить с человеком дальше.

А вот если вы заранее ничего не решили, пошли «просто хорошо выступить», в конце показали QR-код, а потом сидите и ждёте, что каким-то чудом появятся клиенты, тут уже вопросы не к выступлениям :)

Перед следующим эфиром или конференцией попробуйте закончить одну фразу: «После этого выступления я хочу, чтобы…» И допишите её максимально конкретно. Вот с этого рекомендую начинать подготовку.

Напоминаю: 10 сентября я провожу воркшоп «Клиенты из выступлений». Там как раз будем собирать всю эту логику на ваших реальных продуктах и выступлениях: какую задачу ставим, какую тему выбираем, куда ведём человека после выступления и что должно происходить дальше.

Тут оплата: https://moroshkalab.com/klient_razbory

Тут сайт. Но это чистый эксперимент - делала с gpt, поэтому открывается с VPN :) https://klienty-iz-vystupleniy.volnaya.chatgpt.site/

Тут видео, где рассказала, как все будет на воркшопе и с чем уйдете https://t.me/volnayalab/647