Мы сейчас ищем РОПа в RecPlace.
Больше 600 откликов!!! Два HR ежедневно собеседуют по несколько новых кандидатов. Лучшие доходят до встречи со мной.
И знаете, что меня удивляет?
Ни один из тех, с кем я встречался, перед собеседованием не разобрался, как работает наш отдел продаж.
Может, я многого прошу. Но, блин, это люди, которые собираются учить команду продавать!
Лично я считаю: чем лучше ты знаешь клиента и его проблемы, тем лучше можешь провести переговоры.
У нас на каждый лид автоматически собирается досье из открытых источников. Чтобы ещё до того, как менеджер возьмёт телефон, он понимал, кому звонит.
Перед каждым зумом менеджеры изучают нишу клиента, анализируют его посадочные страницы, собирают семантику, проверяют спрос и видимость бизнеса.
И так перед каждой встречей!
А теперь человек приходит продавать мне своё время и навыки. За вполне серьёзные деньги: 150–300 тысяч в месяц в среднем, причём без потолка.
И ни один не догадался оставить заявку в нашей компании. Пройти путь клиента. Посмотреть, как менеджер обрабатывает обращение, какие вопросы задаёт, как проводит встречу и что делает после неё.
Ты хочешь руководить этим отделом продаж. Тебе самому разве не интересно, как он сейчас работает?
Да, блин, хотя бы чтобы до собеседования понять: можешь ты вообще что-то дать этой компании или нет?
Такая подготовка может полностью поменять встречу.
Обычно тебя спрашивают: где работал, сколько продавал, какой командой руководил. А ты рассказываешь, какой ты молодец.
Но можно прийти и сказать:

Я оставил заявку, пообщался с вашим менеджером. Вот здесь возникли вопросы, здесь меня не довели до следующего шага, здесь потеряли инициативу. Как у вас устроен этот процесс? Кто за него отвечает? Я бы начал с таких изменений.

И дальше мы уже обсуждаем конкретные проблемы, решения и результат, за который я готов платить тебе каждый месяц.
Вы скажете: «А зачем тратить время на подготовку, если HR её даже не посмотрит и отсеет меня по резюме?»
Окей. Но одна из задач РОПа как раз учить менеджеров выходить на ЛПР.
Найти контакты директора компании сейчас вполне реально. А в случае с RecPlace вообще не квест: я публичный человек, много выступаю, мой номер есть в открытых источниках.
Не хочешь тратить время на HR? Ну так приди в личку и напиши:

Владимир, добрый день! Увидел вашу вакансию. Меня зовут Иван, я РОП с 10-летним опытом в B2B SaaS.
Изучил RecPlace, прошёл путь клиента и нашёл несколько точек роста в продажах. Вот что заметил и что предлагаю изменить: …
Готов взять на себя решение этих задач за N рублей в месяц.
Вот отзывы прошлых работодателей, вот кейсы с результатами и моё резюме.
Когда вам удобно встретиться, чтобы я подробнее показал, как предлагаю улучшить продажи и увеличить прибыль с каждого лида?

Всё. Ты уже показал, что умеешь готовиться, выходить на ЛПР, находить потребности и формулировать предложение. Подтвердил это кейсами и предложил следующий шаг.
По сути, продал мне решение моих проблем за ежемесячную подписку на свои навыки.
Конечно, это ещё не гарантия, что мы сработаемся. Но это уже совсем другой разговор.
Вот такую продажу себя я хочу увидеть от человека, который потом будет учить продавать остальных.
Или я реально слишком многого хочу от РОПа?