Что делать, если конкурент продает дешевле?💶Итак, картина маслом: открываем вб, видим свою позицию, и рядом почти такой же, но - почти в два раза дешевле…
Первая мысль, которая возникает у многих селлеров:
«Всё, нам нужно срочно снизить цену, чтобы вернуть обратно своих клиентов и не упустить новые заказы!».
Но, вдох-выдох, и
мы опять играем в любимых давайте рационально разберемся с ситуацией.
Для начала надо понять: а товары правда одинаковые?
У конкурента может быть:
❌более тонкая ткань
❌другая посадка
❌меньше размер принта
❌более дешёвое нанесение
❌другая упаковка
❌ниже качество фото
❌слабее отзывы
Но даже если ваши товары очень похожи, и оба товара идентичного качества, это точно не повод входить в гонку «Кто больше снизит цену», потому что где-то в конце этой гонки обычно лежит прибыль каждого из вас. И вряд ли она порадует по итогу. )
Лучше спросить себя:
Почему покупатель должен выбрать именно нас?Например, из-за качества футболки, интересной посадки, лучшего принта, быстрой доставки и т.д.
Цена важна, но если единственное преимущество товара - «мы дешевле на 100 рублей», это очень легко забрать. А вот хороший продукт отнять сложнее, согласитесь!
