Влад Овчинников | Юристы делают бизнес

Выступил на конференции «Юридический бизнес России», организованной МКА «Арбат» и Натальей Никольской, и даже успел дать экспресс-интервью о важности бизнес-мероприятий для юристов.

«Юриспруденция — такой же бизнес» — один из тезисов, с которыми согласны все спикеры.

Однако за 8 лет я так и не нашёл места, где мог бы не только узнать что-то о юридическом рынке, но и перенять опыт коллег-конкурентов, а также честно поговорить о том, что беспокоит:

• Сколько стоит РОП или МОП?
• Какую конверсию считать нормальной?
• Как понять, что твоя SEO-команда работает, а не просто генерирует отчёты?
• Сколько реально зарабатывают юридические команды?
• Кто и как проходит через кризисные времена и многое-многое другое.

Так и появилась идея клуба для юристов, которые говорят о бизнесе, а не о практике и законодательстве.

Лига (без «л», всё верно) — место, где мы сможем открыто говорить о бизнесе и учиться тому, чему, к сожалению, нас не учили на юрфаках.

Вход и участие бесплатны для тех, кто развивает свой юридический бизнес или практику либо занимается коммерцией в юридических компаниях. И да, для моих любимых смежников — бухгалтеров, финансистов и экспертов — вход тоже открыт.

От вас нам нужны открытость и желание честно делиться с коллегами по нише тем, как вы справляетесь со своими бизнес-вызовами.

Ссылка на сайт клуба — тут. Заполняйте анкету, и уже совсем скоро мы с вами создадим площадку, где можно будет рассказывать не только о том, какой ты красавчик, но и делиться проблемами и переживаниями.

Легализация играет все новыми и новыми красками.

Получается, благотворительное пожертвование это уже не смягчающее обстоятельство, а вполне самостоятельный состав 174.1.

И вроде понятно, почему легализацию паровозят в налоговые преступления - закрывать предпринимателей в СИЗО как-то нужно, но для чего она в коррупционных составах?

Джентельменская формула, видимо, теперь выглядит так:

Украл (кража, ст. 158 УК РФ), выпил (легализация, ст. 174.1) - в тюрьму.

Текст решения по этому делу еще не опубликован, но хотелось бы спросить мнения уголовных адвокатов: как платеж благотворительному фонду может рассматриваться как легализация? Может я чего-то не понимаю?

Вчера на первый открытый урок в рамках спринта по построению партнёрской программы пришло больше 80 человек. Вау!

Урок доступен в открытом доступе, если кто-то не успел попасть онлайн - можно написать куратору Ане и она откроет доступ к хабу, где можно и посмотреь урок, и выполнить небольшое задание, которое точно поможет в развитии партнерского канала: https://t.me/m/uPNh089CYjgy

Если коротко подвести итоги полуторачасовой беседы, главные проблемы в маркетинге и продаже юридических услуг связаны с банальными и базовыми вещами:

• Мы не умеем говорить понятным языком. Форензика, НДА, эстоппель - звучит красиво, но клиент этого не понимает.
• Мы «всё и обо всём». Я давний адепт специализации и считаю, что чем конкретнее мы о себе говорим, тем эффективнее. «Юрист по корпоративному праву» или «юрист по интеллектуальной собственности» - слишком абстрактно даже для визитки.
• Мы продаём не так, как работаем, и пытаемся закрыть клиента на большие и сложные проекты, не давая ему возможности принять простое и быстрое решение.

И, судя по отклику аудитории, эти проблемы - не плод нашей фантазии, а реальная боль рынка.

Хотим поговорить о продукте простым языком, а главное - послушать, как на продукт с юридическим привкусом смотрит сам клиент: чего ему не хватает и что для него действительно важно.

8 октября в 12:00 МСК ждём вас на заключительном открытом уроке в рамках первого спринта. Регистрируйтесь, будет интересно

Всё остальное - уже только для участников программы.

Друзья, это будет активный понедельник)

5 октября в 14:00 мы с Натальей Никольской выйдем в эфир, чтобы поговорить о партнерстве, смене ролей и передаче управления в юридической фирме.

9 октября я буду и выступать, и модерировать сессию на эту тему на XI Конференции «Юридический бизнес России» 2026.

И начать этот разговор хочется с одного наблюдения.

Партнерские договоренности особенно хорошо работают до первого серьезного изменения.

Пока роли понятны, собственники на месте, а полномочия распределены привычным образом, многие вопросы можно годами не проговаривать. Но стоит появиться преемнику, новому партнеру, CEO или просто необходимости перераспределить власть – и вдруг становится важно все: кто принимает последнее решение, кто отвечает перед клиентами, кто может войти в партнерство и выйти из него, что принадлежит человеку, а что – уже самой компании.

На Конференции эту сессию мы назвали «Наследие титанов: как передать управление и бренд и не развалить фирму».

Будем разбирать, где чаще всего ломается партнерство при смене ролей и поколений, какие правила стоит зафиксировать заранее и можно ли передать новому руководителю не только должность, но и доверие клиентов, культуру и репутационный капитал.

И сегодня на эфире с Натальей мы начнем этот разговор. 

Присоединяйтесь через час в 14-00 МСК – будет хороший разогрев перед большой дискуссией 9 октября: вот ссылка.

И ждем вас на Конференции 8-9 октября – в Москве и онлайн, пара билетов еще осталась.

Подробная программа и регистрация – по ссылке:
https://urbiz.pro/11conf

Понять, что наступила осень, можно не только по очередному законопроекту, который совсем скоро повысит нам налоги, но и по бизнес-календарю: концентрация классных мероприятий и обучений зашкаливает.

Событие, которое я бы точно не пропускал, - Мастерская юридического бизнеса от Алексея Никифорова. Старт уже завтра, но онлайн-формат прощает тех, кто принимает решения в последний момент.

Про Алексея я уже много раз писал восторженные комментарии и отзывы, поэтому не вижу смысла повторяться. Те, кто лично знаком с Алексеем и его продуктами для юристов, знают всё не хуже меня. А кто не знаком - у вас есть прекрасная возможность поработать с одним из сильнейших профессионалов на рынке консалтинга для юристов.

Вернулся из Новосибирска с прекрасного SibLegalWeek, но отдыхать, скорее всего, буду уже на пенсии.

В понедельник 05.10 в 9-30 МСК проводим открытый вводный урок в рамках нашего спринта по построению партнерского программы.

У нас уже больше 30 участников и если вы все ещё сомневаетесь, что партнерка это самый эффективный канал для привлечения клиентов - приходите.

Расскажем как будет проходить спринт, что вы получите за ближайшие 30 дней и как это усилит модель привлечения клиентов.

Поговорим о том, что вообще такое "маркетинг" и почему в юридическом бизнесе он ни разу не уникален, покажем почему важно понятно и четко объяснять кто вы и о чем, как правильно выявлять потребность у управлять жизненным циклом клиента в вашей компании и покажем один из главных парадоксов, когда 90 % компаний борются за 10 % клиентов.

Зарегистрировать на открытый урок можно тут, до встречи в понедельник!

Построить работающую фирму – одна задача. Вовремя изменить собственную роль в ней – совсем другая.

В какой-то момент основатель может принять решение выйти из ежедневной операционки, передать часть власти и ответственности и перестроить систему так, чтобы она не зависела от его постоянного участия.

Но здесь начинается самое сложное: передать должность проще, чем действительно передать полномочия. Можно назначить CEO и продолжать принимать ключевые решения самому. Можно делегировать операционку, но остаться единственным человеком, на мнение которого ориентируется команда.

Вот уже год как я не руковожу компанией и пришло время поделиться итогами) Все ли получилось - нет. Считаю ли я это решение правильным - однозначно, да. Несмотря на все сложности я горжусь командой

9 октября на XI Конференции «Юридический бизнес России» я будем говорить о том, как основателю осознанно изменить свою роль, передать управление и при этом сохранить ДНК бренда.

И речь пойдет не об «уходе» как таковом, а о том, как сделать фирму устойчивее самого основателя.

Этот разговор будет полезен всем, кто думает о долгосрочном развитии юридической фирмы, ее устойчивости и роли первого лица в этом процессе. Присоединяйтесь.

Для моих подписчиков действуют специальные условия участия по промокоду Совет7 – он дает скидку 7% на любые очные тарифы, кроме VIP-тарифа.

А если планируете приехать вместе с коллегами, для компаний предусмотрены отдельные условия при регистрации 2–3 участников.

Подробная программа и регистрация – по ссылке:
https://urbiz.pro/11conf

Два года назад я впервые выступил на конференции Натальи Никольской и именно эту дату считаю официальным стартом своей микроблоггерской карьеры, а конференцию "Юридический Бизнес России" - одним из лучших мерпориятий для юристов.

Простите, конечно, но в последний день сдачи кейсов в Право-300, настроение сидеть и ничего не делать😂

Ну, что приближаются последние сентябрьские выходные, а значит юристы поделятся на две группы:

1) Те, кто как и, в последний момент будут дописывать все кейсы для Право-300.

2) Те, кто уже все сдал, ну или в целом не занимается этой рейтинговой гонкой.

И тем, и другим, рекомендую посмотреть первый пробный урок в рамках спринта по построению партнерской программы.

Первым чтобы хоть как-то отвлечься от задач уложить весь свой талант в 1000 символов, вторым - чтобы с пользой провести выходные и активно вкатиться в деловой сезон.

https://partnersleads.com/sprint/

Старт спринта уже "05" октября. Поможем начать работать с партнерами эффективно и абсолютно точно окупим его имволическую цену

Немного личного.

В этом году на дни рождения родителей и годовщину свадьбы я подарил им круиз по Южной Корее и Японии.

Где-то за пару месяцев до путешествия родители начали переживать и пытаться заменить Азию на более привычную Турцию или вообще отказаться от этой авантюры.

Потом, за пару дней до их вылета, грибом-волнушкой стал уже я: как они перенесут перелёт до Шанхая, справятся ли без знания языка, разберутся ли с местным такси, не будет ли папа махаться с китайцами на лайнере.

В итоге всё хорошо. Родители счастливы, вчера отметили папин день рождения в Японии.

Пара рандомных фактов о родителях:

1. Когда мы с мамой вместе работали в найме, практически все коллеги думали, что мы брат и сестра. В целом мама и сейчас выглядит моложе меня.
2. Когда я учился в школе, папу уволили с должности школьного водителя за нецелевое использование служебного автомобиля: в багажнике нашли мангал. По выходным папа жарил шашлыки на авторынке.
3. И папа, и мама работали со мной в Совете. Мама по-прежнему наш бухгалтер, а с папой мы только налаживаем отношения после совместной работы)

P.S. Круиз тема - я тоже ходил на лайнере, но только до Южной Кореи, всем рекомендую.

Самое хреновое - обманывать себя.

Но это то, чем все мы занимаемся чаще всего.

Трясущиеся зависимые, которые утверждают, что уже полгода чистые. Игроманы, которые "в целом в плюсе". Должники, обвиняющие в свои долгах обстоятельства, политику и ключевую ставку.

А ещё себя можно обманывать позитивно, внушая себе, что я самый умный, самый красивый и самый талантливый.

Лично я всегда себя обманывал тем, что я хорошо продаю. И всю жизнь объяснял команде, что продавать это легко и просто, если продукт не говно, а ты не мошенник.

Но сам я этого никогда не умел. Точнее я умел красиво и непринужденно п*здеть, а вот "ворочать мешки", то есть по-настоящему продавать - не умел никогда.

Этот пост, как и большинсво других сентябрьских, результат тяжелого торга между прокрастинирующим самозванцем, единственное желание которого прямо сейчас закрыть ноутбук, и человеком, которого кто-то из вас наверняка видел на конференциях, вебинарах или лично.

Эти ребята сильно отличаются.

Сейчас я 4-ый час сижу над постом на три абзаца, в котором должен был рассказать о спринте по работе с партнеркой, который мы решили сделать по результатам прошедшего вэба и обратной связи по его итогам. Эти три абцаза - ниже. Кто дочитал - спасибо)

"Как оказалось, главный вопрос - не в системном маркетинге, а в том, с чего начать быстро и относительно безболезненно. Потому что время заниматься большой маркетинговой работой есть не у всех, а вот клиенты и деньги нужны сейчас.

И ответ очень прост - это партнерка. Канал, о котором все говорят, но никто нормально не использует. А ещё оффер, который странно не акцепнуть - 30 партнеров за 30 дней и 30 тысяч. А самое главное - понимание как с этими партнерами работать, а не просто подписывать агентские.

Кого заинтересовало - напишите мне в личку. И я честно попробую это продать. Не подарить, не порекомендовать, не впарить, а продать. Продать честный продукт за честные деньги. Продать то, что купил для своего стартапа самым первым"

А значит мест осталось уже не 30, а 29☺️

Я, конечно, извиняюсь, но где ещё 0,15?

Неужели политически активные налоговые мигранты мобильные избиратели портят статистику.

Хотя, сделать 100% было бы настоящим нерукотворным памятником, возведенным на обломках демократии и заслуживающим отдельного ордена стабильности.

Короткая рефлексия по итогам вебинара.

• Маркетинг для консалтинга — тема, которая имеет классный отклик. Более 50 человек на вебинаре, больше половины из которых остались до конца, несмотря на то что я не справился с ролью модератора и сильно вышел из тайминга. Всем, кто был, большое спасибо.

• Юридический маркетинг такой же, как и все остальные. К концу вебинара нам всё же удалось собрать большинство в голосовании, хотя в начале перевес был в пользу варианта, что в юриспруденции всё не как у людей.

• “Лучший вид контент-маркетинга — тот, который работает регулярно”, “сайт — это даже не инструмент маркетинга, но при этом именно сайт чаще всего забирает себе заслуги других каналов”, “отсутствие сквозной аналитики и неумение считать заставляют делать ошибочные выводы”, “мы должны искать функцию, а не название должности. Маркетологами называют и дизайнеров, и SMM-специалистов, и тех, кто настраивает рекламу” — и ещё много мудрых мыслей от человека, который как-то продал 600 франшиз за месяц.

Если кто-то пропустил, но раскаивается — можно получить запись вебинара и договориться с Кириллом обсудить текущее состояние маркетинга своей юридической (да и не только) компании.

Пишите сюда:
https://t.me/m/5L__g_oUOWYy

А тут можно чуть больше узнать о нашем совместном проекте, на который мы сподобились спустя 10 лет совместной работы в связке заказчик/подрядчик.

Мы начали! Друзья, присоединяйтесь!

В комментариях к этому посту будем отправлять полезные документы - заходите, забирайте

Также можно писать любые комментрии и вопросы. Присоединяйтесь!

Рубрика - «Советы бывших сотрудников»

Левачьте, воруйте, копируйте базы. А когда будете готовы и наконец-то уволитесь - не забудьте сразу выйти на больничный.

И как бы ладно так поступать, к сожалению, это происходит регулярно. Но гордиться этим и публично рекомендовать - я даже не знаю, что сказать.

Комментировать - только портить

Чем меня всегда бесил юридический рынок, часть 1.

Закрытость или даже скрытность.

Две ситуации, которые я вспоминаю до сих пор:
1) Пару лет назад мы искали юридическую компанию, которая провела бы обучение или стратегическую сессию для Совета. От тех, кто нравился, получили категорический отказ: мол, мы конкуренты, и делиться с нами опытом — не комильфо.
2) На одной из конференций по ИС ко мне подошла коллега «обсудить клиентский кейс по непрофильной для неё интеллектуалке» и спросить, что бы я ей посоветовал в такой ситуации. Потом я узнал, что ИС — профиль девушки, и так она просто получала второе мнение, но с такой странной прелюдией.

А ещё Совет периодически обвиняют в том, что мы собираем чужие КП, чтобы лучше ориентироваться в ценах и предложениях других компаний с рынка.

Всё это мне лично искренне непонятно. Проблема рынка не в том, что он маленький и кому-то не хватит клиента, а в том, что он слабенький, наверное, один из самых слабых, вместе со смежниками — бухгалтерами и финансистами.

Но если раньше мы хотя бы конкурировали с другими юристами, то теперь должны быть готовы к практическИИ бесплатному сопернику, на которого бесполезно обижаться.

Я никогда не скрывал, что продаю, как продаю и за сколько. Кому эта информация нужна — всё равно найдёт способ её получить, а игры в шпионов и охрану секрета Полишинеля я привык оставлять перевозчикам воды и скучающим вуайреистам.

Например, я точно знаю, что компания, состоящая из бывших руководителей Совета, вдохновляется нашей продуктовой линейкой, а при продаже давит на ключевое преимущество — «у нас такое же, но дешевле». И это нормально (хоть и немного бесит): кто-то создает, кто-то копирует. Но кто окажется успешнее - решает только клиент.

Сейчас в инфополе очень мало людей, готовых делиться бизнес-контентом для юридических компаний. Из тех, кого я лично знаю - Дима Засухин, Костя Новиков, Сергей Рвачев, Дмитрий Утукин и, конечно, Альбина Чукова. Вот-вот стартует программа, посвященная юрбизу у Алексея Никифорова (но о ней отдельно), и уже совсем скоро моя любимая конференция «Юридический Бизнес России» (тут тоже анонсирую дополнительно), но в любом случае этого контента крайне мало, особенно с учетом разношерстности юристов и юридических компаний.

Напомню, что в четверг будем говорить о бизнесе в юриспруденции - конверсиях, слитых бюджетах, стоимости лидов, мотивации команды маркетинга и других цифрах, которые обычно пытаюсь спрятать.
Ссылка на вебинар придёт, если нажать сюда:
https://t.me/m/T0PlsEIrZWZk

Наконец-то наступил сентябрь и apple провели очередную презентацию.

Это значит, что уже очень скоро все знакомые безработные, алиментщики и типы, которые торчат тебе денег полтора года, начнут снимать свои тренировки по паделу на новенькие айфоны, а не на прошлогоднее оранжевое старье.

Итак, комментарии получены, проблема понятна, кажется, нам есть о чем поговорить:

На вебинаре 17.09 (четверг) в 14:00 МСК поговорим о том, что юридический маркетинг АБСОЛЮТНО ничем не отличается от любого другого.

Все, кто говорят иначе, в ответ должны слышать легендарное "Отбивная - это блюдо", только ин инглишь, плиз.

По каким вопросам конкретно пройдемся:
1) Самые дорогие каналы и самые большие потери. Почему дорого не значит хорошо;
2) Почему Head of Marketing для юридических компаний такая редкая птица и почему опыт работы маркетолога в юридической компании - огромный минус;
3) Как перестать верить в "это работа в долгую, быстрого эффекта не будет, мы работаем на охват, к сделкам это не приведет" и как правильно определять метрики даже для самых нишевых действий.

Ну а еще постараемся отговорить вас от сайтов за 1,5 миллиона, даже если они ну очень красивые.

По слухам, в шоу "тачка на прокачку" как-то встроили телевизор прямо в телевизор, чтобы можно было смотреть телевизор, пока ты, собственно, смотришь телевизор.

Мы сделали еще круче: ссылку, чтобы получить ссылку.

Кстати, вот она:
https://t.me/m/T0PlsEIrZWZk

Приходите, особенно, если вы не согласны - пообсуждаем. За день до выборов будет особенно важно увидеть, что плюрализм мнений существует хотя бы где-то