Влад Акинин | ИИ на Маркетплейсах 👨🏻‍💻🚀

😁 хороший день это когда:

🔊 Продолжение вчерашнего поста и наших пошаговых действий к 20 миллионам оборота за октябрь

Как я говорил вчера, мы стали активно работать с нашим сегментом аудитории и повышать процент выкупа товара

Сделали мы это за счет постоянной обратной связи по заказам, одобрениям по не ликвидному товару, бонусам и тд.


Начали по-тихоньку расширять товарную матрицу и разработали склейку товаров для входящего трафика

Сейчас на человеческом языке разберу, как это устроенно

Например:

У нас есть действительно дорогая ленточная машинка и лить трафик на нее, продавая нашей ЦА будет не так результативно, чем мы делаем сейчас с новой склейкой товаров

Она устроена у нас таким образом, что основной трафик идет на более дешевую модель, притягивая за собой большое кол-во трафика

и уже в склейке клиент сам решает какой товар купить: дорогой и более качественный, либо дешевый

Ну и как правило покупает дорогой товар)

А на самую дорогую модель мы включили ОЗЗ, отправили в полки и теперь она у нас показывается исключительно по полкам.

И мы заметили, что в рамках этой склейки ДРР сильно снизился, потому что клиент сначала идет на дешевый товар и только после на дорогой

это также приводит к снижению расходов на рекламу, а клики и добавления в корзину только растут.


Сейчас мы более тщательно тестируем эту склейку и новые товары добавляем в рамках склеек☝️

Стали отходить от формата товара-одиночки, ведь для его запуска нужно поделать выкупы

НО теперь мы идем по другому пути и добавляем в ассортимент склеек новые товары, чтобы мы получали тот трафик, который у нас уже есть и он равномерно распределялся на склейки

и не нужно было бы делать новые отзывы.

Это все, классно, но, Влад, что вы будете делать с сезонными товарами??

Для них у нас отдельная стратегия.

Есть разные товары и продоваться они будут в разное время, например: воздуходувки только до ноября, а какой-то другой товар только в месяцы зимы.

И во время их сезонности у них самая высокая маржа, при чем ОЗЗ на таких товарах мы не используем, ведь они и так хорошо продаются.

И когда мы будем выводить один сезонный товар, сразу же будем завозить другой, уже зимний,

тем самым, компенсируя массу чистой прибыли сезонного товара с помощью другого товара.

— — — — — —

Знаю, что вам заходят посты такого формата, поэтому в ближайшее время буду объяснять вам трудные темы на примере нашего магазина

А в следующем посте поделюсь инфой про сотрудника, который делает нам почти 80% всех задач😳

🔥 — если ждете

⏺ Новая цель, новая глава нашего магазина электроинструментов

или как мы снова бъем рекорды прямо у вас на глазах)

Продолжаю реалити и теперь наша новая цель - 20 млн, думаю, что добъем ее в октябре

Также вчера у нас произошел рекорд и мы сделали 745тыс продаж за день!

И в этом посте я детально разберу, как мы пришли к таким результатам🫡

Начнем с того, что я уже ни раз упоминал — конверсии, они сейчас реально много решают:

В своем магазине мы заметили, что карточке нужно месяц - полтора, чтобы она набрала хорошие конверсионные события и выстрелила в топ

Во время набора конверсий нужно тратить много денег в рекламу

Но также когда мы тестили разные подписки, заметили, что с ними СПП дается намного больше и при условии включенной оплаты за заказ, что дает нам дополнительный СПП, мы начинаем снижать рекламу за клик.


Сейчас органика у нас очень хорошая и если вы зайдете на наш магазин, то увидите, что почти на каждой карточке хорошие отзывы.

Многие могут подумать, что это все результат огромного кол-ва самовыкупов

— но нет, сейчас открою вам тайну)

При работе с премиальными товарами и дорогой осознанной целевой аудиторией нужно иметь качественный товар и правильный подход к клиентам:

За счет работы с клиентами у вас будет повышаться % самовыкупов, чем мы и занимались последнее время

При заказе нашего товара, а он у нас как раз и закрывает боль аудитории строителей, которым эти инструменты нужны для проф. работы,

мы пишем и напоминаем о заказе + отвечаем на все вопросы и если пришел брак сами же предлагаем вернуть деньги, лишь бы не было отказов.

А когда вы работаете с покупателями, одобряете им возвраты, начисляете бонусы, у вас повышается LTV

А это в таких категориях очень важно, ведь аудитории не много и упускать клиентов нельзя🫵

Надеюсь, вы поняли что делать с % выкупов. Идем дальше:


Мы стали использовать внешний трафик и теперь есть в соц сетях

• Подключили работу с UGC креаторами
• Проводим розыгрыши
• И потихоньку растем в ширь, расширяем ассортимент

что это нам дало?

Практически у всех товаров начал снижаться ДРР по кликам

Но также мы берем тот фактор, что сейчас сезон продаж и даже старые позиции, не дающие особого результата начали продаваться

— — — — —

Инфы за последнее время накопилось очень много, что в одном посте никак не уместить.

Поэтому завтра продолжим и я более подробно расскажу, как мы работаем над нашим сегментом аудитории и рекламной стратегией под нее.

Снова прилетел в Москву✈️

снова рабочая обстановка, ученики, магазины под ключ

пока занимаюсь своими проектами хочу заготовить для вас побольше полезного и актуального контента

поэтому выберите в опроснике снизу то, что у вас сильнее всего болит

и про что будет актуальнее всего услышать👇

4 года назад, когда я первый год продавал на озон у меня была цель 🎯

— выйти на 20млн ₽ оборота и это было реально больше, чем просто мечта или хотелка

К ней я иду до сих пор и речь сейчас идет про свои личные магазины, не магазины учеников или под ключ.

Тогда я продавал обычную товарку из Китая и в голове еще не было четкой системы, стратегии и понимания как сделать 20 лямов.

Товар переставал продаваться и я думал что у товара просто кончился жизненный цикл и нужен новый.

Бесконтрольно расширял товарную матрицу, в итоге просто не хватало денег на закуп и он улетал в аутсток.

Спустя много лет я уже выработал систему, научился видеть все процессы изнутри.

И самое главное, сейчас я знаю, как это сделать поэтапно.

Но цель 🎯 все еще осталась, 20 мать его гребанных миллионов )))


Сейчас, когда я уже набрался твердой экспертности

и в магазине - челлендже, который запустил в июле сделал 12 миллионов за 23 дня сентября.

Решил, что будет полезно показать вам, как я буду идти к этой цели.

Показать всю кухню изнутри, процессы и как формируется каждая цифра в магазине.

Какие действия делаю, как справляюсь с задачами и проблемами, которых сейчас оч много в современном бизнесе.


Хочу мааксимальной обратной связи от вас, поэтому дайте знать реакциями «🔥» , если вы действительно этого хотите

Все вы помните Марину и ее гс в этом канале

Ее магазин начал набирать обороты еще больше, НО и это не самый пик продаж, основной ждём к ноябрю.

Что изменилось за это время в магазине и дало такой рост?

Мы закупили 2 новых товара и грамотно вывели их на продажи по моей системе.

Но даже закуп товара и расширение товарной матрици здесь не главное, в ее магазин мы ввели систему управления!

- точнее добавили всего одну таблицу, которую Марина теперь заполняет каждый день

И что самое интересное — она реально начала понимать что происходит внутри ее карточек.

Мы начали плотно разбираться с рекламой, точечно настраивать и управлять ею, а не масштабировать хаос

как это происходит у многих))

Начали контролировать конверсии и управлять ими.

Вроде бы простые действия но они дают сверх результат.
Также внедрили ИИшку, которая помогает обрабатывать данные и экономить время на рутинных задачах.

Кстати много говорил об этом на эфире по рекламе.

Как-то так, получается, что я снова продолжаю развеевать мифы о том, что на мп нельзя заработать)

Сорока на хвосте принесла что сейчас ПФ снова стал очень сильно бустить товары как и раньше.

Решил проверить эту теорию, потому что раньше в том году это пФ очень сильно бустил карточку по ключу и можно было быстро залететь в топ 🔝 по общей популярности. Про этом из-за высокой кронверсии снижалась средняя стоимость клика в рк.

Но говорят сейчас основной смысл это залететь к конкурентам в рекомендации. И дальше заказы должны улететь в космос.

Решил проверить и взять товар который плохо заказывают.

И так :
Точка А по ключу перфоратор 86 место
Стоимость колика 45₽

Открутил 55 пф
Место по ключу 52
Средняя стоимость клика 25₽
И 3 заказам. Но общая популярность упала до 8 с 30+


Случайность ? Или 3 заказа дал озз? Или все таки пф?
Я продолжу следить, а вы как думаете ?

остался час до закрытия всех дверей в наш чат

а уже через 1,5ч в 18:00 мы стартуем вебинар по внутренней рекламе

просто гляньте, что я для вас подготовил...

https://t.me/+_AQr8KcKM7YwYzFi

Пришла страховая выплата по Самаре. 😁
Всего должно быть 54к
А вам начали приходить выплаты ?

остался 21 час.
и доступ в чат закроется на всегда. а вебинар уже завтра

магазин обуви пробил 96 млн₽ оборота за месяц 🏁

кейс этого магазина вы уже видели и с прошлого появления в канале он вырос больше, чем в два раза..

и походу продолжает расти дальше))

еще до атак мы начали готовиться к сезону больших продаж в его категории, а это обувь

и непосредственно к атакам на склады, включив страхование за товары.

Так как SKU здесь нереальное количество мы начали капитальную подготовку:

за несколько месяцев до сезона мы начали прогружать все склады и готовить сезонную инфографику

сделали воронки, отгрузили все кластера и когда начались атаки мы были защищены на все 111%

но даже во время атак мы не уходили полностью на FBS и продолжали грузить FBO.

Из всех 400 SKU мы выбрали самые конверсионные карточки и настроили на них рекламу

используем ОЗЗ и клики, но самое классное, что доля рекламных расходов в этой категории максимально маленькая, а выкупы составляют 45-47%

сейчас мы активно следим за кластерами и работаем с нашей аудиторией.

— — — — —

Как то так, за все наши старания и подготовки к сезону продаж площадка дала нам такие результаты

а в будущем, я уверен, что мы вырастим еще больше и вы также это запечатлите)

ведь совокупность действий, заранее выстроенная система, по которой мы работаем всегда дает классные результаты.

🔥 давайте огонечков за магазин

Новенькие, всем привет👋

мы тут готовимся к мощному вебинару по внутренней рекламе на Ozon

чат для проведения вебинара, кстати, уже открыл, всем советую зайти именно сейчас)

» Зайти в чат - КЛИК

в чате можете задавать любые
интересующие вас вопросы и получать обратную связь лично от меня

Вебинар проведем в этот четверг в 18:00 по мск

Запись будет, но советую оказаться на нем в живую, так как будем проводить живые разборы и отвечать на ваши вопросы

Всех жду - https://t.me/+_AQr8KcKM7YwYzFi

20 меньше, чем за день делаем?)

https://t.me/+_AQr8KcKM7YwYzFi

🧠 РЕКЛАМА активирована!

» присоединиться

прошлый пост вы разорвали активом, поэтому сегодня чат полностью готов

но давайте сразу расскажу вам две вещи:
— почему именно чат вебинара?
— что там будет целых 4 дня?

01. Почему в чате?

в чате, еще до старта вебинара вы сможете задавать мне любые вопросы касаемо внутренней рекламы и получать обратную связ лично от меня 🤯

02. Что вас ждет?

в течение 3-х дней я буду делиться с вами полезнейшими постами о том, как с нуля правильно настроить внутреннюю рекламу и подготовить к ней карточки

а на последний день мы соберем это все в одну рабочую СВЯЗКУ и обсудим на вебинаре

просто берете, внедряете и получаете новые возможности для развития своего магазина

🔴Вебинар пройдет в четверг, 18:00 по мск

но всем советую зайти сейчас, даже новичкам

а что новичкам?

— вы сможете не только с нуля обучиться настраивать себе рекламу, но и получить приятные бонусы для построения плана к выходу на Ozon

» присоединиться

так что если у вас есть желание в этом году сделать прорыв, а не связывать руки сильнее — рекомендую присоединиться к нам)

чувствуешь, что откликается = заходи, все бесплатно

🔗зайти в чат: https://t.me/+_AQr8KcKM7YwYzFi