Почему я 28 мая в шубе?

Во-первых, в Москве холодно. И да, дома прям тоже очень )))

Во-вторых, на следующей неделе Bee together, где я точно встречусь с Вирой Плотниковой — основателем фабрики верхней одежды из Екатеринбурга, чтобы выразить свой восторг этой красоте.

Хотя на самом деле это тот случай, когда шуба — не только про красиво. Это еще и про вполне конкретную бизнес-математику.

На производстве все держится на очень простых, но очень важных вещах: сядет ли изделие, выдержит ли фабрика сроки, будет ли стабильное качество, останется ли маржа после всех расходов. И вот здесь фабрика Виры Плотниковой – интересная история.

1. Инновации без пафоса
Ребята работают с Merino WoolFur и люкс-полиэстером. Это когда ты трогаешь вещь и не сразу понимаешь, что перед тобой современная альтернатива меху, потому что выглядит и ощущается она дорого.
Эко-мех в хорошем исполнении это уже отдельная премиальная категория: тактильная, визуально убедительная и понятная для покупателя.

2. Лекала как религия
У Виры Плотниковой своя база лекал, отработанная годами. Посадка на российскую фигуру — их отдельный пунктик. А для верхней одежды это не мелочь. Это возвраты, повторные покупки, доверие к бренду и то самое ощущение у клиента: «наконец-то село как надо».

3. Экономика момента
Верхняя одежда — одна из тех категорий, где при грамотном продукте и правильном позиционировании может быть очень интересная маржа.
Закупочная цена может начинаться от 8 888 до 18 900 рублей, а в рознице такие изделия спокойно уходят в диапазон 45 000–86 000 рублей и выше.

4. Руки
Пооперационный контроль такой, что буквально каждую строчку проверяют живые люди. В эпоху масс-маркета такой подход кажется почти крафтовым, хотя производство при этом работает с нормальными промышленными объемами.

Мой вывод простой. Стыдно или нет сегодня говорить, что ты шьешься не в Италии, а в Екатеринбурге? Судя по тому, что с фабрикой уже работают бренды из РБК-500, это не стыдно. Это умно.
Когда рынок сложный, бренд спасает не только красивый визуал. Его спасает нормальная связка: продукт, производство, посадка, сроки и экономика.

Поэтому, если вы думаете про верхнюю одежду, шубы, дубленки (кстати, на фото двухстороннее изделие - шуба-дубленка) или хотите протестировать новую категорию, я бы точно посмотрела в эту сторону.

На Bee together Виру Плотникову можно будет найти на стенде 193. Познакомиться лично, потрогать материалы, обсудить производство и сразу прикинуть, как это может работать для вашего бренда.

#этополюбви