🎬 Вчера в Институте кино НИУ ВШЭ состоялся мастер-класс, посвящённый тому, как сегодня устроены кинофраншизы — как сохранить долгосрочную бизнес-модель и авторское высказывание.
🗣️ Спикер — Елена Бродская,
руководитель глобального контента и франшиз Фантеха в Яндекс.
Мы делимся ключевыми инсайтами этой встречи:
1. Устойчивость бизнеса дают не десятки историй, а несколько фокусных IP
Даже у компаний масштаба Disney реальную финансовую стабильность обеспечивают не сотни брендов, а ограниченное число ключевых франшиз. Они находятся в разных стадиях жизненного цикла и постоянно адаптируются под новую аудиторию: они продолжают жить прежде всего как символы и носители ценности.
2. Франшиза — это не только просмотры, а распределённая система монетизации
Классический пример — Микки Маус. Современный зритель почти не смотрит анимацию с ним, но персонаж продолжает зарабатывать за счёт потребительских товаров. Футболки, аксессуары, коллаборации — именно там происходит основная монетизация.
3. Понятный игровой паттерн делает франшизу особенно масштабируемой
Когда персонажи легко превращаются в объект игры — игрушку, модель, коллекцию, — потребительские товары начинают приносить больше, чем сам фильм. Возможность регулярно вводить новых героев и реагировать на изменения повестки позволяет таким франшизам оставаться актуальными годами.
4. Основа франшизы — любовь либо к герою, либо к миру
В одних моделях зритель привязывается прежде всего к персонажам, в других — к миру, его правилам и атмосфере. Во втором случае франшиза становится гибче: она может менять центральных героев, смещать фокус и запускать параллельные истории, не теряя аудиторию.
5. Перезапуск возможен только после смены поколения зрителей
Ребут работает тогда, когда появляется новая аудитория с другим визуальным и нарративным запросом. Часто к нему ведут спин-оффы и расширение мира, а не прямое повторение оригинала.
6. Лояльная аудитория снижает стоимость маркетинга
Когда есть ядро лояльной аудитории, деньги тратятся не на объяснение, «зачем это смотреть», а на расширение круга зрителей. В условиях, где маркетинг может стоить столько же, сколько производство фильма, это критически важное преимущество.
7. В российских реалиях телевидение по-прежнему остаётся важным игроком
Даже при росте цифровых платформ телевизор остаётся важным каналом охвата и повторяемости контакта со зрителем. Построить большую франшизу только на цифре в России пока сложно — именно поэтому даже IT-компании активно инвестируют в ТВ-рекламу.
Спасибо всем, кто пришёл на мастер-класс! А для тех, кто не смог присутствовать: мы откроем запись мастер-класса на нашем сайте — следите за анонсами.
Канал | Институт кино