Сколько крупнейшие застройщики России тратят на маркетинг и почему одного SEO или Яндекс.Директа уже недостаточно?

На днях мне попалось интересное исследование трендов маркетинга на рынке недвижимости в 2026 году, подготовленное eLama совместно с партнёрами.
Особенно понравились слайды с цифрами и аналитикой. Я выбрал наиболее интересные, подробно их разобрал, добавил свои комментарии и записал видеообзор (ютуб) + в коментах добавил скриншты.
Коротко о главных выводах и цифрах, которые меня зацепили.

1. Маркетинг недвижимости — это уже не про один-два рекламных канала.
В условиях падения рынка недостаточно заниматься только SEO, контекстной или медийной рекламой и оценивать их эффективность исключительно по модели Last Click.
Сейчас требуется от 30 и более касаний с покупателем на пути к сделке.

Поэтому отдельно разобрал CJM (Customer Journey Map): шесть этапов пути покупателя и маркетинговые инструменты, которые можно использовать на каждом из них.
Для удобства я дополнительно визуализировал эту схему.

2. Топ-10 застройщиков потратили 14 млрд ₽ на маркетинг за 2025 год.
Бюджеты отдельных компаний — от 500 млн до 2 млрд ₽ в год. Масштаб впечатляет!

3. SEO и контекстная реклама — основные источники трафика 84%.
Яндекс.Директ лидирует по количеству посещений и обращений, однако конверсия из посетителя в обращение у него в 4–5 раз ниже, чем у SEO.
Остальные источники трафика заметно уступают этим двум по объёмам.

4. На маркетинг закладывают около 3% от стоимости недвижимости.
А средняя стоимость привлечения подписчика в Telegram-каналы по недвижимости составляет около 4,5 €.
В полном видео я подробнее разбираю исследование, комментирую отдельные слайды и рассказываю про CJM в недвижимости.


Поделитесь мнением в комментариях, что показалось интересным, с чем согласны, а что считаете полной ерундой? С удовольствием почитаю и обсудим!

Спасибо авторам исследования: Галине Филипповой и Анастасие Шрамковой.