Эффект приманки
В чем суть?
Это когнитивное искажение, при котором наше предпочтение между двумя вариантами меняется, когда добавляется третий — «приманка». Этот третий вариант заведомо хуже одного из первых двух, и его единственная цель — заставить вас выбрать самый дорогой продукт.
Классический пример (Попкорн):
1. Маленький: 3
2. Большой: 7
Большинство выберет маленький, потому что 7 — это дорого.
Но если добавить «приманку»:
1. Маленький: 3
2.Средний: 6.50
3. Большой: 7
Теперь средний выглядит нелепо, а большой кажется невероятно выгодным: «Всего на 0.50 дороже среднего, надо брать!»
Post #83
49
- ❤ 2