Эффект дефицита
В чем суть?
Мы подсознательно приписываем более высокую ценность тем вещам, которые трудно достать или количество которых ограничено. Мозг переводит сигнал «мало» как «ценно», и у нас включается FOMO (Fear of Missing Out) — страх упустить выгоду.
Как это работает в маркетинге:
Ограничение по времени: «Скидка действует только 24 часа!». Таймер обратного отсчета на сайте создает искусственную панику.
Ограничение по количеству: «Осталось всего 2 номера в этом отеле». Мы бронируем комнату не потому, что она идеальна, а чтобы её не «увел» кто-то другой.
Эксклюзивность: Коллаборации брендов и лимитированные коллекции (дропы). Вещь может быть объективно обычной, но статус «1 из 100 в мире» взвинчивает её цену до небес.
Post #80
31
- ❤ 2