Мой первый бизнес-партнёр – Миша Санкин. На три года младше меня. Оба из Магнитогорска, Южный Урал. Первый контакт.

2005-й. Сижу за столом на своей ручной телеге. Под ним – большой стационарный комп, но монитор уже Apple Cinema. Вдруг – фирменное «Uh-oh!» из аськи, тогдашнего мессенджера номер один. На экране – зелёная иконка, мигающая так, будто сейчас выпадет белый кролик. Как у Нео в «Матрице». Вижу сообщение: «Привет. Я Миша. Наткнулся на твой сайт… Расскажи, как работаешь, какие условия?».

Господь, как опытный шахматист, сделал первый ход в нашей длинной партии. Тогда мы ещё не знали, что на этой доске появятся и миллион долларов, и мой исход в ЮВА.

Миша – крутой продажник. У него в городе рекламное агентство. Проходит несколько месяцев. Он рекомендует меня кому-то, я выплачиваю ему комиссию с заказа. Начинаем чаще общаться онлайн, изредка лично. Подсвечивает книги, которые читает: продажи, личностный рост и так далее. Я такие не читал. Скачиваю, читаю тоже. Открываю для себя что-то новое. Мой круг общения тогда не состоял из предпринимателей. Миша – первый. Незаметно мой майндсет меняется.

Горшочек варится. Вместе создаём «Дневикус» – систему электронных дневников. Едем из Магнитогорска в Челябинск, на приём к министру образования области Кузнецову.

Переговоры отдаю Мише. Сам остаюсь на улице – сижу в своей ручной коляске, выданной ещё в начале 90-х. На ногах – лакированные чёрные ботинки, жмущие в подъёме. Миша заходит внутрь, я жду. Через полчаса выходит: «Похоже, ему понравилось». Позже нас сливают. Говорили – подсунули своих.

Проходит примерно два года.

2010. Я запускаю свой знаковый проект – метапоиск авиабилетов «Флайтурист». Через месяц-два после старта, когда проект был еще зачатком, Миша предлагает присоединиться в виде бизнес-ангела. Соглашаюсь: $10 000 в обмен на 25% в проекте. Джентльменское соглашение без бумаг и подписей. Всё на честном слове. Сейчас так почти не делают. Понятия в дефиците.

2011. Проект начинает приносить доход. Через год мы пробиваем показатель чистой прибыли $11 000 в месяц.

Весна 2013. Ко мне в Магнитогорск от журнала Hopes & Fears прилетает Даша Черкудинова и пишет статью. На следующий день вся тревел-индустрия узнаёт мой диагноз и хлопает в ладоши – репостит и высказывает слова уважения.

Начинается магия. Возникают судьбоносные, как потом выяснилось, знакомства. Некоторые фамилии даже страшно произносить.

Лето 2013. Звонок из Одессы. Владелец Senturia – одного из крупных на тот момент онлайн-тревел-агентств (OTA) в Рунете – приглашает обсудить покупку/поглощение «Флайтуриста». Принимаю приглашение. Бронирую билеты Магнитогорск–Москва–Одесса и обратно. Летим с Мишей. Нас встречают, дают машину и трёхкомнатный пентхаус на Дерибасовской. Показывают город – переговоры завтра.

На переговорах Мише делегирую первую скрипку. Нам выдвигают ключевое условие: я должен переехать в Одессу, с хорошей зарплатой+бонусы + доля в Senturia на сумму $100 000. От предложения отказываемся.

[ ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ ⬇️ ]