Після реклами Odorono близько 200 жінок скасували передплату на журнал, а колеги казали копірайтеру, що він «образив кожну жінку в Америці». Зате продажі за рік зросли на 112% і сягнули $417 000. Усе тому, що бренд перестав продавати засіб від поту й почав продавати страх, що запах зіпсує стосунки та кар‘єру.

У новому тексті для Vector COO Unicorn Nest Віктор Захарченко розбирає, як Odorono допоміг перетворити дезодоранти з непотрібного аптечного товару на багатомільярдну індустрію, звідки взялася «реклама пошепки» і чому іноді бізнес спершу вигадує проблему, а вже потім продає її рішення. Плюс п’ять корисних інструментів для стартапів цього тижня.

telegram | threads | fb | inst | подкаст