Вместо черновой отделки – готовый интерьер, вместо котлована – ключи в руках. Покупатель меняется. Но рынок по-прежнему оценивают по старым меркам. Цифры снижаются, тревожат аналитиков, но отражают ли они реальность? Наталья Зверева, заместитель генерального директора ГСК «Восток Центр Иркутск», уверена: чтобы понять рынок, надо «нырять глубже».
Подробнее читайте на нашем сайте или прямо в Telegram.
«Цифры говорят не о кризисе»
По данным Дом.РФ, на начало лета 2025 года в Иркутской области было распродано лишь 65% строящегося жилья – против 77% годом ранее. Это ниже безопасного уровня в 70-80%, который Дом.РФ считает ориентиром. Формально ситуация в регионе лучше, чем в Красноярском крае или Приморье, но и здесь снижение вызывает тревогу.
– Для меня распроданность 77%, 69% или 45% – ни о чём, – говорит Наталья. – Я выхожу в Дом.РФ или Росресурс со стопроцентно непроданным объектом, потому что мы продаём готовое жильё. Глядя на официальные данные, всегда нужно нырять глубже: смотреть, как устроен рынок, как работает продукт, принял ли его покупатель.
«Готовое жильё – это мультипликатор»
Формат продажи готового жилья выгоден не только покупателю и девелоперу – он поддерживает внутренний рынок и стимулирует развитие локального бизнеса. Это мультипликатор, подчёркивает Наталья Зверева.
– Черновая отделка – это заготовка. А когда человек въезжает в готовую квартиру, он начинает обустраивать быт. В работу включаются производители и поставщики отделочных материалов, мебели, бытовой техники, логистика, бытовые сервисы, локальные магазины…Именно на уровне готового объекта начинают работать не только строительные, но и потребительские рынки – а значит, выигрывает не одна компания, а целая экосистема.
«Люди всегда ждут, что будет лучше»
Если поведение потребителей при выборе жилья постепенно меняется, то неизменным остаётся желание дождаться более удачных условий для покупки. Справедливости ради, стоимость ипотеки остаётся запретительной – даже несмотря на первые признаки «оттепели» (ключевая ставка в июне 2025 г. снизилась на 1 п.п. – ред.). Но, как отмечает Наталья Зверева, даже в те редкие периоды, когда ипотека была исторически дешёвой, многие всё равно надеялись на дальнейшее улучшение условий.
– Люди всегда ждали и будут ждать, что будет лучше – даже в самые прекрасные времена, когда ставка по семейной ипотеке была 3,5%.
Но не купленная сегодня квартира завтра станет дороже. Потому что проценты, которые мы платим банку за проектное финансирование, – это наша себестоимость. Люди обычно не считают вдолгую: они видят, что могут заработать 20% на депозитах, но при этом не учитывают, что квартира за это время подорожает на 30%. Достаточно посчитать – и станет ясно: жить нужно сейчас.