Почему прибыль не имеет значения 🤯

Звучит странно, но сейчас будет важная мысль.
Бизнес может быть прибыльным, с хорошей маржинальностью и рентабельностью, и при этом постоянно сидеть без денег.
И наоборот может иметь небольшую маржу, но чувствовать себя финансово спокойно.

В чём разница?

В том, что прибыль - это не деньги.
Прибыль - это расчётный показатель.
Он показан в отчёте, а не на счёте.
А деньги - это реальность.

Вот типичная ситуация👇
Выручка есть, и бухгалтер показывает прибыль по отчетам.
Но на счету пусто.
И дивиденды ты вывести не можешь.

И дальше начинаются вопросы:
- почему не хватает денег?
- откуда кассовые разрывы?
- можно ли вообще тратить?

И здесь предприниматель попадает в ловушку.
Он думает, что управляет прибылью, а на самом деле должен управлять ещё и деньгами.
Потому что бизнес может и должен быть прибыльным, но без управления денежным потоком:
- деньги “застревают” в дебиторке
- деньги уходят в закупки
- деньги хаотично заливаются в маркетинг и продажи
- деньги на обязательные расходы не фондируются

И в итоге: на бумаге плюс, а в жизни минус.

И нужно у себя спросить не только:
“сколько я заработал?”
но и
“где мои деньги и что с ними происходит?”

И вот здесь большинство предпринимателей честно отвечают:
“не до конца понимаю”🤷

Если ты сейчас узнал(а) себя - это нормально.
Но это как раз та точка, где начинается управление бизнесом.
Когда ты перестаёшь смотреть только на прибыль и начинаешь видеть реальное движение денег.

Ключевые показатели, на которые нужно обращать внимание собственнику:
- Операционный денежный поток
- Чистый денежный поток
- Чистая прибыль
- Маржинальная прибыль
- Рентабельность по чистой прибыли
- Маржинальность
Но не все знают, в каких отчетах это смотреть и как это считать.

Скажи честно:
ты сейчас больше смотришь на выручку и маржу или на реальные деньги на счету?

Напиши в комментариях, на какие показатели в фин отчётах ты смотришь и почему😊