🔝ВАКАНСИЯ: Директор по прямым продажам
КОМПАНИЯ: в онлайн-сервис Битрикс24
ЛОКАЦИЯ: Москва

☄️Закажи комплект: РЕЗЮМЕ, адаптированное под машинный поиск (ATS-системы) / СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО и правильно оформленный ПРОФИЛЬ hh и LinkedIn
📱 +7 963 970 64 70
👉@CareerReviewCenter

⭐️Чем предстоит заниматься:
Масштабирование зрелого SaaS-бизнеса. Разработка и реализация стратегий активного роста существующих рыночных позиций, проработка и развитие монетизации новых направлений (AI-агенты, вайбкод-платформа и т. д.)
Управление командой и мотивация персонала. Организация работы департамента продаж (самопродажи, отделы CS и развития клиентов, операционный департамент, Академия), создание прозрачной системы мотивации и выстраивание оптимальной структуры команды, достижение максимальной эффективности в кратчайшие сроки с использованием ИИ-инструментов и соответствующим перестроением процессов и структуры
Развитие и реализация стратегии роста продаж SaaS-продукта без применения отдела продаж.
Определение подходов к повышению конверсии сделок и качеству обслуживания клиентов, формирование устойчивых трендов роста продаж путем автоматизации процессов и инноваций, обеспечение взаимодополняющего роста основного SaaS-бизнеса (в первую очередь в сегменте СМБ) и новых ИИ-направлений
Развитие партнерских каналов. Представление компании на отраслевых мероприятиях, поддержание доверительных отношений с ключевыми заказчиками и партнерами, содействие развитию и укреплению лояльного сообщества вокруг бренда
Формирование ценовой стратегии и монетизации
Формирование долгосрочных партнерских отношений
 
⭐️Ожидания от кандидата:
Доказанный опыт управления отделом продаж в IT/SaaS/B2B
Умение расти с командой и без команды — через продукт, партнеров, и автоматизацию
Понимание, как AI снижает ручной труд, но при этом растет качество работы людей (меньше стресса, больше креатива, выше вовлеченность)
Успешные кейсы масштабирования с измеримым результатом (например: конверсия выросла за счет AI-скоринга, а менеджеры стали закрывать сделки на 30% быстрее)
Навык выстраивания систем мотивации с двумя контурами: для людей (работа с AI — часть KPI) и для AI-ассистентов (точность, скорость, экономия времени человека)
Опыт внедрения AI-инструментов в продажи и понимание:
Где AI усиливает человека
Как перестроить процессы, чтобы люди и AI работали в связке
Как обучить команду работать с AI-ассистентами

➡️КОНТАКТЫ:
https://facancy.ru/vacancies/direktor-po-priamym-prodazham-v-onlain-servis-bitriks24-2?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=32572490